Automaatioratkaisuja markkinointisi tehostamiseksi

Olemme tottuneet etsimään myyntipäälliköitä ja heidän avustajiaan. Jokaisella yrityksellä on ostettavanaan tuote, ja siksi myyntiedustajien rooli on niin korkea. Mutta entä markkinoijat?  

Pandemian jälkeinen uusi todellisuus osoittaa myyntipäälliköiden tehtävien määrän kasvun. Ja yhä useammat yritykset muuttavat markkinointiosastojaan optimoidakseen ja mitatakseen tuloksia nopeammin ja tehokkaammin.   

Kuvittele, että sinulla on kädet vapaina toimivat työkalut ja alustat, joilla voit hallita kaikkia markkinointiprosessejasi sekä markkinointikampanjoitasi eri kanavissa, kuten sosiaalisessa mediassa, verkossa, sähköpostissa ja muissa. Markkinoinnin automaation käyttöönotto tarkoittaa askelta kohti digitaalista transformaatiota ja muutoksen hyötyjen hyödyntämistä. Älykäs personointi ja segmentointi sekä markkinoinnin uudelleenkuvitteleminen nopeuttavat ja parantavat tuloksia, ja nämä ovat vain muutamia esimerkkejä siitä, miten automaatio voi tuottaa kustannustehokkaita tuloksia, joita jo näemme.  

 Lisätietoja markkinoinnin automaatiosta löydät aiheeseen liittyvästä artikkelistamme.  

Kuinka hyötyä markkinoinnin automaatiosta

Lue lisää

HubSpotin markkinointitilaraportin mukaan 76 % yrityksistä ilmoitti käyttävänsä automaatiota vuonna 2021, ja 47 % markkinoijista käytti botteja. Research and Markets ennustaa markkinoinnin automaation maailmanlaajuisten markkinoiden koon nousevan 8.42 miljardiin Yhdysvaltain dollariin vuoteen 2027 mennessä. Findstackin mukaan 80 % markkinoijista havaitsi liidien määrän kasvun markkinoinnin automaatio-ohjelmiston käytön jälkeen, automatisoidut sosiaalisen median julkaisut ja mainokset voivat säästää yli 6 tuntia viikossa ja 63 % markkinoinnin automaatiota käyttävistä yrityksistä suoriutui kilpailijoitaan paremmin. Salesforcen markkinointitilaraportin mukaan 64 % tekoälyä käyttävistä markkinointijohtajista sanoo sen lisäävän merkittävästi heidän markkinointinsa kokonaistehokkuutta.

Social Median Today 2019 State of Marketing Automation Survey -raportin mukaan 75 % kaikista yrityksistä käyttää jo ainakin yhtä markkinoinnin automaatiotyökalua. Tällaisista tilastoista käy ilmi, että valtaosa brändeistä ja markkinoijista hyväksyy automaatiotyökalut jo laajalti. Forresterin mukaan markkinoinnin automaatiotyökaluihin käytettävien menojen odotetaan nousevan 25.1 miljardiin dollariin vuodessa vuoteen 2023 mennessä. Ja äskettäin Salesforce on ilmoittanut... Marketing Cloud -alusta on sijoittunut johtajaksi ”2021 Gartner Magic Quadrant for B2B Marketing Automation Platforms” -raportissa neljättä vuotta peräkkäin.   

Tällaisessa vertailussa ei ole voittajia. Loppujen lopuksi jokainen ratkaisu on omalla tavallaan houkutteleva. Niin samankaltaisia ​​ratkaisuja, mutta silti on eroja.     

★ Pardot on ratkaisu markkinoinnin automatisointiin liike-elämässä. Sen avulla yritykset voivat luoda merkityksellisiä yhteyksiä ja lisää myyntiputkia sekä laajentaa myyntimahdollisuuksia useampien kauppojen tekemiseksi. Se mahdollistaa yrityksille liidien hallinnan virtaviivaistamisen liidien hoidon ja kelpuutuksen avulla. Esimerkiksi mahdollisuus lähettää sähköposteja automaattisesti laukaisevien tekijöiden, kuten ajan, vuorovaikutuksen ja muiden käyttäjäparametrien, perusteella, sekä tunnistaa kiinnostunut henkilö arvioimalla vuorovaikutusta potentiaalisten asiakkaiden kanssa, toimittaa dynaamista sisältöä datan avulla asiakaskokemuksen personoimiseksi.   

Liidien generointi on yksi markkinoinnin keskeisistä tavoitteista. Pardot tarjoaa mahdollisuuden brändättyjen aloitussivujen käyttöönottoon ilman IT-tukea. Käytössäsi on räätälöityjä asetteluja ja malleja visuaalisella editorilla. Integroituna Google Adwordsiin, seuraa tuloja ja analysoi avainsanojen tehokkuutta. Sosiaalisen median markkinoinnin hallinta helpottuu aikatauluttamalla ja julkaisemalla useilla alustoilla Pardotissa.   

Markkinoinnissa voimme myös olla yhteydessä potentiaalisiin ja nykyisiin asiakkaisiin sähköpostitse. Visuaalinen editori valmiilla pohjilla muuttaa perussähköpostin ammattimaiseksi nopeasti. Sisältöä voidaan muuttaa automaattisesti potentiaalisten asiakkaiden sitoutumisen perusteella. Optimoidut lähetysprosessit renderöinnillä ja roskapostisuodattimen tarkistuksilla. Lisäksi mainittakoon automatisoidut sitoutumiset. Ajoitettu sähköpostien lähetys ja visuaalinen hoivaava pohja.    

Eikä pidä unohtaa Pardot-ratkaisun tekoälyominaisuuksia. Voit käyttää Pardot Einsteinia Pardotin ja Salesforcen datan seurantaan ja analysointiin ja käyttää sitä myynti- ja markkinointitiimisi työn priorisointiin. Sitten on Einstein Lead Scoring, joka löytää liidit, joilla on todennäköisimmät mahdollisuudet tulla asiakkaiksi heidän persoonansa perusteella. Einstein Behavior Scrollingin avulla voit ymmärtää heidän käyttäytymisensä perusteella, milloin liidit ovat valmiita ostamaan.   

★ Markkinointipilvi on markkinoinnin automaatioalusta, joka on enimmäkseen positionoitu B2C-alustaksi, kun taas Pardot menestyy B2B- ja tilipohjaisessa markkinoinnissa ja myynnissä. Tämä pilvipalvelu sisältää enemmän ominaisuuksia ja toimintoja, kuten vuorovaikutuksen, mainonnan ja mobiilistudion, sekä loppukuluttajille suunnattuja kanta-asiakashallintatoimintoja. Voit esimerkiksi hyödyntää Customer 360 Audiencesia Marketing Cloud -integraation avulla segmentointistrategiasi edistämiseksi ja kanta-asiakassuhteen edistämiseksi jokaisessa asiakaskohtaamispisteessä. Markkinointipilven avulla voit määrittää ja näyttää mainoksia ja käyttää tekstiviestimarkkinointikanavia. 

Yhteenvetona korostamme seuraavia keskeisiä eroja:  

🚀 Ostosykli. Pienemmät ja korkeammat myyntikustannukset omaavat tietokannat kohdennetaan paremmin Pardotin avulla, ja suuremmat ja alhaisemmat myyntikustannukset omaavat tietokannat toimivat paremmin Marketing Cloudin avulla.  

🚀 Markkinatyyppi. Marketing Cloud on markkinoinnin automaatioalusta, joka on enimmäkseen positionoitu B2C-alustaksi, kun taas Pardot menestyy B2B- ja tilipohjaisessa markkinoinnissa ja myynnissä.  

Nyt sinun on valittava markkinoinnin automaatioratkaisu, jolla pyrit integroimaan muutokset takaisin markkinointiisi. Routine Automation, jonka Salesforce-konsulttien tiimi sekä Pardotissa että Marketing Cloudissa, osaa toteuttaa ratkaisuja huolimatta muutoksen tiellä olevista esteistä.