Solutions d'automatisation pour booster votre marketing

Nous avons pris l'habitude de rechercher des directeurs commerciaux et leurs assistants. Chaque entreprise a un produit à acheter, et c'est pourquoi le rôle des commerciaux est si important. Mais qu’en est-il des spécialistes du marketing ?  

La nouvelle réalité post-pandémique nous montre l’augmentation du nombre de postes de directeurs commerciaux. Et de plus en plus d'entreprises transforment leurs services marketing pour optimiser et mesurer les résultats plus rapidement et plus efficacement.   

Imaginez que vous disposez d'outils et de plates-formes mains libres gérant tous vos processus marketing ainsi que vos campagnes marketing sur divers canaux tels que les réseaux sociaux, les médias, le Web, le courrier électronique et autres. Adopter l’automatisation du marketing, c’est faire un pas vers la transformation numérique et bénéficier des bénéfices de ce changement. Pour accélérer et obtenir plus de résultats, une personnalisation et une segmentation intelligentes, ainsi qu'une réimagination du marketing deviennent possibles. Ce ne sont là que quelques points de la manière dont l'automatisation peut apporter des résultats rentables que nous pouvons déjà constater.  

 Vous pouvez en savoir plus sur l’automatisation du marketing dans notre article connexe.  

Comment bénéficier de l'automatisation du marketing

En savoir plus

D'après le rapport HubSpot State of Marketing, 76 % des entreprises déclarent utiliser l'automatisation en 2021, et 47 % des spécialistes du marketing utilisent des robots. Research and Markets prévoit que la taille du marché mondial de l'automatisation du marketing atteindra 8.42 milliards de dollars d'ici 2027. Findstack rapporte que 80 % des spécialistes du marketing ont constaté une augmentation du nombre de prospects après avoir utilisé un logiciel d'automatisation du marketing, les publications et publicités automatisées sur les réseaux sociaux peuvent vous faire gagner plus de 6 heures par jour. semaine, et 63 % des entreprises utilisant l'automatisation du marketing ont surperformé leurs concurrents. Le rapport Salesforce State of Marketing montre que 64 % des responsables marketing qui utilisent l'IA déclarent que cela augmente considérablement leur efficacité marketing globale.

Selon le rapport Today 2019 State of Marketing Automation Survey de Social Media, 75 % de toutes les entreprises utilisent déjà au moins un type d'outil d'automatisation du marketing. Il ressort clairement de statistiques comme celles-ci que les outils d’automatisation sont déjà largement acceptés par la grande majorité des marques et des spécialistes du marketing. Forrester affirme que les dépenses consacrées aux outils d'automatisation du marketing devraient atteindre 25.1 milliards de dollars par an d'ici 2023. Et récemment, Salesforce a annoncé son Plateforme Marketing Cloud se positionne comme leader dans le « Magic Quadrant Gartner 2021 pour les plateformes d'automatisation du marketing B2B » pour la quatrième année consécutive.   

Il n’y a pas de gagnant dans une telle comparaison. Après tout, chaque solution est attractive à sa manière. Des solutions similaires mais il existe néanmoins des différences.     

★ Pardot est une solution d'automatisation du marketing dans le domaine des affaires. Avec son aide, les entreprises créent des connexions significatives et davantage de pipelines, et élargissent les opportunités de vente pour conclure davantage de transactions. Il permet aux entreprises de rationaliser la gestion des leads grâce au lead nurturing et à la qualification. Par exemple, la possibilité d'envoyer automatiquement des e-mails en fonction de déclencheurs, notamment l'heure, les interactions et d'autres paramètres utilisateur, ainsi que d'identifier la personne intéressée en évaluant l'interaction avec les prospects, de fournir du contenu dynamique avec l'utilisation de données pour personnaliser le expérience client.   

La génération de leads est l’un des objectifs marketing clés. Et Pardot offre la possibilité de déployer des pages de destination de marque sans aucune assistance informatique. Des mises en page et des modèles personnalisés avec un éditeur visuel sont à votre disposition. Intégré à Google Adwords, suivez les revenus et analysez les performances des mots clés. La gestion du marketing sur les réseaux sociaux devient plus facile en planifiant et en publiant sur plusieurs plateformes sur Pardot.   

En marketing, nous pouvons également nous connecter avec des prospects et des clients par e-mail. L'éditeur visuel avec des modèles prêts à l'emploi transforme rapidement le courrier électronique de base en courrier professionnel. Le contenu peut être automatiquement modifié en fonction de l'engagement des prospects. Processus d'envoi optimisés avec vérification du rendu et du filtre anti-spam. De plus, des engagements automatisés à mentionner. Envoi programmé d'e-mails et canevas de développement visuel à posséder.    

Et nous n'oublions pas les fonctionnalités d'IA de la solution Pardot. Vous pouvez utiliser Pardot Einstein pour surveiller et analyser les données de Pardot et Salesforce et les utiliser pour prioriser le travail de vos équipes commerciales et marketing. Ensuite, il vient avec Einstein Lead Scoring, qui trouve les prospects les plus susceptibles de devenir des clients en fonction de leur personnalité. En fonction de leur comportement avec Einstein Behaviour Scrolling, vous pouvez comprendre quand les prospects sont prêts à acheter.   

★ Nuage de marketing est une plate-forme d'automatisation du marketing principalement positionnée comme une plate-forme B2C, tandis que Pardot prospère pour le marketing et la vente B2B et basés sur les comptes. Ce cloud implique davantage de fonctionnalités et de fonctionnalités telles que l'interaction, la publicité et le studio mobile, ainsi que des fonctions de gestion de la fidélité destinées aux consommateurs finaux. Par exemple, vous pouvez tirer parti de Customer 360 Audiences avec l'intégration de Marketing Cloud pour piloter votre stratégie de segmentation et fidéliser chaque point de contact client. Avec le cloud marketing, vous pouvez configurer et afficher des publicités et utiliser des canaux de marketing SMS. 

En résumé, nous soulignons que les principales différences sont les suivantes :  

🚀 Cycle d'achat. Les bases de données plus petites avec un coût de vente plus élevé seront mieux ciblées avec Pardot, et les bases de données plus grandes avec un coût de vente inférieur fonctionneront mieux avec Marketing Cloud.  

🚀 Type de marché. Marketing Cloud est une plate-forme d'automatisation du marketing principalement positionnée comme une plate-forme B2C, tandis que Pardot prospère pour le marketing et la vente B2B et basés sur les comptes.  

À vous maintenant de choisir la solution d’automatisation du marketing pour vous efforcer de réintégrer les changements dans votre marketing. Routine Automation, en tant qu'équipe de consultants Salesforce chez Pardot et Marketing Cloud, sait mettre en œuvre des solutions malgré les obstacles qui existaient sur le chemin de la transformation.