Rozwiązania automatyzacyjne zwiększające skuteczność Twojego marketingu

Przyzwyczailiśmy się do poszukiwania menedżerów sprzedaży i ich asystentów. Każda firma ma produkt do kupienia, dlatego rola przedstawicieli handlowych jest tak duża. Ale co z marketerami?  

Nowa, postpandemiczna rzeczywistość pokazuje nam zwiększoną liczbę stanowisk menedżerów sprzedaży. Coraz więcej firm przekształca swoje działy marketingu, aby optymalizować i mierzyć wyniki szybciej i skuteczniej.   

Wyobraź sobie, że masz narzędzia i platformy głośnomówiące zarządzające wszystkimi procesami marketingowymi, a także kampaniami marketingowymi w różnych kanałach, takich jak społecznościowe, media, internet, poczta e-mail i inne. Wdrożenie automatyzacji marketingu oznacza zrobienie kroku w kierunku transformacji cyfrowej i czerpanie z niej korzyści. Aby przyspieszyć i uzyskać więcej wyników, możliwa staje się inteligentna personalizacja i segmentacja oraz nowe podejście do marketingu. To tylko niektóre punkty tego, jak automatyzacja może przynieść opłacalne wyniki, które już widzimy.  

 Więcej o Marketing Automation znajdziesz w naszym artykule.  

Jak czerpać korzyści z Marketing Automation

Przeczytaj więcej

Jak wynika z raportu HubSpot State of Marketing Report, 76% firm deklaruje wykorzystanie automatyzacji w 2021 r., a 47% marketerów korzysta z botów. Research and Markets przewiduje, że wielkość globalnego rynku automatyzacji marketingu osiągnie 8.42 miliarda dolarów do 2027 r. Findstack podaje, że 80% marketerów zaobserwowało wzrost liczby potencjalnych klientów po użyciu oprogramowania do automatyzacji marketingu, automatycznych postów i reklam w mediach społecznościowych, które mogą zaoszczędzić ponad 6 godzin dziennie tygodniu, a 63% firm korzystających z automatyzacji marketingu osiągnęło lepsze wyniki niż konkurencja. Z raportu Salesforce State of Marketing wynika, że ​​64% liderów marketingu korzystających ze sztucznej inteligencji twierdzi, że znacznie zwiększa to ich ogólną efektywność marketingową.

Według raportu Social Media Today 2019 State of Marketing Automation Survey, 75% wszystkich firm korzysta już z co najmniej jednego rodzaju narzędzia do automatyzacji marketingu. Z takich statystyk jasno wynika, że ​​narzędzia automatyzacji są już powszechnie akceptowane przez zdecydowaną większość marek i marketerów. Forrester twierdzi, że do 25.1 r. wydatki na narzędzia do automatyzacji marketingu osiągną poziom 2023 miliarda dolarów rocznie. Niedawno Salesforce ogłosił Platforma marketingowa w chmurze już czwarty rok z rzędu została uznana za Lidera w „2021 Gartner Magic Quadrant for B2B Marketing Automation Platforms”.   

W takim porównaniu nie ma zwycięzców. Przecież każde rozwiązanie jest atrakcyjne na swój sposób. Takie podobne rozwiązania, a jednak są różnice.     

★ Pardot to rozwiązanie do automatyzacji marketingu w sferze biznesowej. Z jego pomocą firmy tworzą znaczące połączenia i więcej rurociągów, a także poszerzają możliwości sprzedaży w celu zawarcia większej liczby transakcji. Pozwala firmom usprawnić zarządzanie leadami poprzez ich pielęgnowanie i kwalifikację. Na przykład możliwość automatycznego wysyłania e-maili na podstawie wyzwalaczy, w tym czasu, interakcji i innych parametrów użytkownika, a także identyfikacji zainteresowanej osoby poprzez ocenę interakcji z potencjalnymi klientami, dostarczania dynamicznych treści z wykorzystaniem danych w celu personalizacji doświadczenie klienta.   

Generowanie leadów to jeden z kluczowych celów marketingowych. Pardot daje możliwość wdrażania markowych stron docelowych bez wsparcia IT. Do Twojej dyspozycji są niestandardowe układy i szablony z edytorem wizualnym. Zintegrowany z Google Adwords, śledź przychody i analizuj skuteczność słów kluczowych. Zarządzanie marketingiem w mediach społecznościowych staje się łatwiejsze dzięki planowaniu i publikowaniu postów na wielu platformach w Pardot.   

W marketingu możemy również kontaktować się z potencjalnymi i obecnymi klientami za pośrednictwem poczty elektronicznej. Edytor wizualny z gotowymi szablonami szybko przekształca podstawową pocztę e-mail w profesjonalną. Treść może być automatycznie zmieniana w zależności od zaangażowania potencjalnych klientów. Zoptymalizowane procesy wysyłania z kontrolą renderowania i filtrem spamu. Ponadto warto wspomnieć o automatycznych zaangażowaniach. Zaplanowane wysyłanie wiadomości e-mail i wizualne pielęgnowanie płótna do posiadania.    

Nie zapominamy także o funkcjach AI w rozwiązaniu Pardot. Możesz używać Pardot Einstein do monitorowania i analizowania danych z Pardot i Salesforce oraz wykorzystywać je do ustalania priorytetów pracy swoich zespołów sprzedaży i marketingu. Następnie dostępna jest funkcja Einstein Lead Scoring, która znajduje potencjalnych klientów, którzy na podstawie ich osobowości najprawdopodobniej staną się klientami. Na podstawie ich zachowania dzięki funkcji Einstein Behaviour Scrolling możesz zrozumieć, kiedy potencjalni klienci są gotowi do zakupu.   

★ Marketing Cloud to platforma do automatyzacji marketingu, pozycjonowana głównie jako platforma B2C, podczas gdy Pardot rozwija się w zakresie marketingu i sprzedaży B2B oraz marketingu i sprzedaży opartej na kontach. Chmura ta obejmuje więcej funkcji i funkcji, takich jak interakcja, reklama i mobilne studio, a także funkcje zarządzania lojalnością skierowane do konsumentów końcowych. Możesz na przykład wykorzystać usługę Customer 360 Audience dzięki integracji z Marketing Cloud, aby kierować strategią segmentacji i zapewniać lojalność klientom w każdym punkcie kontaktu z klientem. Dzięki chmurze marketingowej możesz konfigurować i wyświetlać reklamy oraz korzystać z kanałów marketingowych SMS. 

Podsumowując, podkreślamy, że kluczowe różnice są następujące:  

🚀 Cykl zakupów. Mniejsze bazy danych o wyższych kosztach sprzedaży będą lepiej targetowane w Pardot, a większe bazy danych o niższych kosztach sprzedaży będą lepiej działać w Marketing Cloud.  

🚀 Typ rynku. Marketing Cloud to platforma do automatyzacji marketingu, pozycjonowana głównie jako platforma B2C, podczas gdy Pardot rozwija się w zakresie marketingu i sprzedaży B2B oraz marketingu i sprzedaży opartej na kontach.  

Teraz możesz wybrać rozwiązanie do automatyzacji marketingu, aby ponownie zintegrować zmiany z marketingiem. Routine Automation jako zespół konsultantów Salesforce zarówno w Pardot jak i Marketing Cloud wie jak wdrażać rozwiązania pomimo przeszkód, które pojawiały się na drodze transformacji.