Automatisierungslösungen zur Steigerung Ihres Marketings

Wir haben uns daran gewöhnt, Vertriebsleiter und deren Assistenten zu suchen. Jedes Unternehmen hat ein Produkt, das es zu kaufen gilt, und deshalb kommt den Vertriebsmitarbeitern eine so große Rolle zu. Aber wie sieht es mit Vermarktern aus?  

Die neue Realität nach der Pandemie zeigt uns die erhöhte Zahl von Vertriebsleiterpositionen. Und immer mehr Unternehmen wandeln ihre Marketingabteilungen um, um Ergebnisse schneller und effektiver zu optimieren und zu messen.   

Stellen Sie sich vor, Sie verfügen über freihändige Tools und Plattformen, die alle Ihre Marketingprozesse sowie Marketingkampagnen über verschiedene Kanäle wie soziale Netzwerke, Medien, Web, E-Mail und andere verwalten. Marketing-Automatisierung einzuführen bedeutet, einen Schritt in Richtung digitaler Transformation zu machen und von den Vorteilen dieser Veränderung zu profitieren. Um zu beschleunigen und mehr Ergebnisse zu erzielen, werden intelligente Personalisierung und Segmentierung sowie eine Neugestaltung des Marketings möglich, und es sind nur einige Punkte, wie Automatisierung zu kosteneffizienten Ergebnissen führen kann, die wir bereits erkennen können.  

 Mehr zum Thema Marketing Automation finden Sie in unserem entsprechenden Artikel.  

So profitieren Sie von Marketing-Automatisierung

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Laut dem HubSpot State of Marketing Report geben 76 % der Unternehmen an, im Jahr 2021 Automatisierung zu nutzen, und 47 % der Vermarkter verwenden Bots. Research and Markets geht davon aus, dass der globale Markt für Marketingautomatisierung bis 8.42 ein Volumen von 2027 Milliarden USD erreichen wird. Findstack berichtet, dass 80 % der Vermarkter nach dem Einsatz von Marketingautomatisierungssoftware einen Anstieg der Leads verzeichneten, automatisierte Social-Media-Posts und Anzeigen Ihnen mehr als 6 Stunden pro Woche einsparen können und 63 % der Unternehmen, die Marketingautomatisierung nutzen, ihre Konkurrenten übertrafen. Der Salesforce State of Marketing Report zeigt, dass 64 % der Marketingleiter, die KI verwenden, sagen, dass dies ihre allgemeine Marketingeffizienz erheblich steigert.

Laut dem Bericht „State of Marketing Automation Survey 2019“ von Social Media Today verwenden 75 % aller Unternehmen bereits mindestens eine Art von Marketing-Automatisierungstool. Aus Statistiken wie diesen geht klar hervor, dass Automatisierungstools von der überwiegenden Mehrheit der Marken und Vermarkter bereits weithin akzeptiert werden. Forrester geht davon aus, dass die Ausgaben für Marketing-Automatisierungstools bis 25.1 voraussichtlich 2023 Milliarden US-Dollar pro Jahr erreichen werden. Und kürzlich hat Salesforce angekündigt, Marketing Cloud-Plattform wurde im „Gartner Magic Quadrant für B2021B-Marketing-Automatisierungsplattformen 2“ zum vierten Mal in Folge als führend eingestuft.   

Bei einem solchen Vergleich gibt es keine Gewinner. Denn jede Lösung ist auf ihre Art attraktiv. Bei solchen ähnlichen Lösungen gibt es dennoch Unterschiede.     

★ Pardot ist eine Lösung zur Marketingautomatisierung im Unternehmensbereich. Mit seiner Hilfe schaffen Unternehmen sinnvolle Verbindungen und mehr Pipelines sowie erweitern die Verkaufschancen, um mehr Geschäfte abzuschließen. Es ermöglicht Unternehmen, das Lead-Management durch Lead-Nurturing und -Qualifizierung zu optimieren. Zum Beispiel die Möglichkeit, automatisch E-Mails auf der Grundlage von Auslösern wie Zeit, Interaktionen und anderen Benutzerparametern zu versenden sowie die interessierte Person durch Auswertung der Interaktion mit potenziellen Kunden zu identifizieren, um dynamische Inhalte unter Verwendung von Daten zur Personalisierung bereitzustellen Kundenerfahrung.   

Lead-Generierung ist eines der wichtigsten Marketingziele. Und Pardot bietet die Möglichkeit, gebrandete Landingpages ohne IT-Unterstützung bereitzustellen. Es stehen Ihnen individuelle Layouts und Vorlagen mit einem visuellen Editor zur Verfügung. Integriert in Google Adwords, verfolgen Sie den Umsatz und analysieren Sie die Keyword-Leistung. Die Verwaltung von Social-Media-Marketing wird durch die Planung und Veröffentlichung auf mehreren Plattformen auf Pardot einfacher.   

Im Marketing können wir auch per E-Mail mit Interessenten und Kunden in Kontakt treten. Der visuelle Editor mit vorgefertigten Vorlagen verwandelt einfache E-Mails schnell in professionelle E-Mails. Inhalte können basierend auf dem Engagement potenzieller Kunden automatisch geändert werden. Optimierte Versandprozesse mit Rendering und Spam-Filterprüfungen. Darüber hinaus sind automatisierte Interaktionen zu erwähnen. Geplanter E-Mail-Versand und visuelle Pflege-Leinwand zum Besitzen.    

Und wir vergessen nicht die KI-Funktionen in der Pardot-Lösung. Sie können Pardot Einstein verwenden, um Daten aus Pardot und Salesforce zu überwachen und zu analysieren und sie zur Priorisierung der Arbeit für Ihre Vertriebs- und Marketingteams zu nutzen. Dann kommt das Einstein Lead Scoring, das Leads findet, die aufgrund ihrer Persona am wahrscheinlichsten zu Kunden werden. Anhand ihres Verhaltens mit Einstein Behavior Scrolling können Sie erkennen, wann Leads zum Kauf bereit sind.   

★ Marketing-Cloud ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die hauptsächlich als B2C-Plattform positioniert ist, während Pardot für B2B- und kontobasiertes Marketing und Verkauf floriert. Diese Cloud umfasst weitere Features und Funktionen wie Interaktion, Werbung und mobiles Studio sowie Loyalty-Management-Funktionen für Endverbraucher. Sie können beispielsweise Customer 360 Audiences mit der Marketing Cloud-Integration nutzen, um Ihre Segmentierungsstrategie voranzutreiben und die Loyalität über jeden Kundenkontaktpunkt hinweg zu binden. Mit der Marketing Cloud können Sie Werbung konfigurieren und anzeigen sowie SMS-Marketingkanäle nutzen. 

Zusammenfassend heben wir hervor, dass die wichtigsten Unterschiede im Folgenden liegen:  

🚀 Einkaufszyklus. Kleinere Datenbanken mit höheren Umsatzkosten lassen sich mit Pardot besser ansprechen, und größere Datenbanken mit niedrigeren Umsatzkosten funktionieren besser mit Marketing Cloud.  

🚀 Markttyp. Marketing Cloud ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die hauptsächlich als B2C-Plattform positioniert ist, während Pardot für B2B- und kontobasiertes Marketing und Verkauf erfolgreich ist.  

Jetzt entscheiden Sie sich für die Marketing-Automatisierungslösung, mit der Sie die Änderungen wieder in Ihr Marketing integrieren möchten. Routine Automation als Team von Salesforce-Beratern sowohl in Pardot als auch in der Marketing Cloud weiß, wie man Lösungen trotz der Hindernisse auf dem Weg zur Transformation implementiert.