Salesforce Mapsin ominaisuudet myyntialueiden suunnitteluun

Tässä artikkelissa kerromme, miten myyntiä voi optimoida myyntialueiden kartoitusohjelmistolla ja miksi se on tärkeää. Alueiden kartoittamiseen ei ehkä tunnu tarvittavan erillistä työkalua. Me olemme kuitenkin havainneet sen erittäin hyödylliseksi ja kerromme, miksi.

Miksi myyntialueiden suunnittelu on tärkeää?

Ensinnäkin mahdollisuus tietojen visualisointiin kannattaa hyödyntää. Sen ansiosta myyntipäälliköille jää enemmän aikaa myymiseen, joka on kaiken myyntityön tärkein tavoite.

Toiseksi mitä suurempi yritys on, sitä enemmän sillä on myyntihenkilöstöä. On vain ajan kysymys, milloin potentiaalisten asiakkaiden virta kolkuttaa myynnin ovelle. Tätä tuskin voi välttää, mutta vaikutuksia voi lieventää jakamalla työkuormaa ja myyntipotentiaalia. Oikealla automaatiotyökalulla tämä onnistuu helposti ja nopeasti.

Kolmanneksi potentiaalisten asiakkaiden parempi ymmärtäminen on yksi myynnin kasvattamisen avaintekijöistä. Kun tiedät, kuka asiakkaasi on, tiedät, mihin kannattaa tarttua ensin.

Salesforce Mapsin määritelmä

Salesforce Maps on karttapohjainen ratkaisu tietojen visualisointiin Salesforcessa. Se auttaa ymmärtämään tietojen maantieteellistä jakautumista.

Ominaisuudet myynnin optimointiin maantieteellisten kriteerien perusteella

1. Tietojen visualisointi

Salesforce Maps auttaa siirtämään tiedot kartalle, jotta niitä voi tarkastella ja ymmärtää maantieteellisesti. Mielikuvitusta ei tarvitse käyttää. Sitä meidän toki luultavasti pitäisi käyttää, mutta useimpien luovan työn tekijöiden on käytettävä sitä – ja tietysti toisella tavalla.

Miten se toimii? Myyjänä haluat käydä kaikkien niiden potentiaalisten asiakkaiden luona, joiden kaupat on tarkoitus päättää tässä kuussa. Voit visualisoida myyntimahdollisuuksien sijainnit vaiheittain ja päättää siten, minkä asiakkaiden luona käyt ensin, kirjata puhelusi, lisätä muistiinpanoja jokaisen käynnin jälkeen ja muuttaa tarvittavia kenttiä.

2. Myyntialueiden suunnittelu

Salesforce Mapsia voi käyttää myynnin tarpeisiin, kuten myyntialueiden suunnitteluun. Myyntipäälliköille osoitetaan alueet, joista he voivat vastata. Näin alueet voidaan jakaa tasapuolisesti ja arvailusta päästä eroon. Se auttaa selvittämään, kuinka monta myyntiedustajaa tietyllä alueella tarvitaan ja missä heidän on tarkalleen oltava, jotta myyntiresurssien kapasiteetti saadaan hyödynnettyä mahdollisimman hyvin.

Miten se toimii? Myyntipäälliköt näkevät asiakkuudet, joille heillä on oikeus myydä. Kohdista liidit oikealle myyjälle maantieteellisten kriteerien perusteella. Kaikki suunnitelmat ovat karttanäkymässä, jonka voit jakaa muille myyjille PDF-tiedostoina.

3. Reittien optimointi

Salesforce Maps auttaa luomaan optimoituja myyntireittejä määritettyjen myyntialueiden perusteella. Myyntitiimien keskeiset ongelmat liittyvät aikataulujen aukkoihin, odotusaikoihin ja tietojen viiveisiin. Reittien ja aikataulujen optimointiominaisuudet voivat auttaa ratkaisemaan näitä ongelmia ja helpottaa myyjien työtä.

Miten se toimii? Käytössäsi on sovellus, joka näyttää parhaan reitin pisteestä A pisteeseen B ruuhkia välttäen. Asiakaskäynnit voidaan optimoida niin, että myyjät eivät vain tapaa asiakkaita, vaan tapaavat myös runsaasti liiketoimintansa tarpeiden kannalta olennaisia asiakkaita.

Karttapalvelujen integrointi Salesforceen

Salesforce tukee karttapalvelujen integrointia toiminnallisuuden parantamiseksi ja reittien optimoimiseksi. Tutustutaan karttaratkaisuihin, joita yritykset ovat jo integroineet Salesforceen:

Mapsly

Mapsly on tehokas kartoitus- ja paikkatiedon analysointityökalu, joka integroituu saumattomasti Salesforceen ja auttaa yrityksiä visualisoimaan ja analysoimaan tietojaan maantieteellisesti.

Keskeiset hyödyt:

Tehostettu reittien optimointi

Parempi alueiden hallinta

Toimintaa ohjaavia oivalluksia maantieteellisten tietojen yksityiskohtaisen visualisoinnin avulla

Visione

Visione on Salesforceen saumattomasti integroituva karttaratkaisu, jonka avulla voit visualisoida asiakkuuksia, yhteyshenkilöitä, liidejä ja mukautettuja objekteja yksityiskohtaisilla kartoilla.

Keskeiset hyödyt:

Salesforce-tietojen visualisointi ja analysointi helppotajuisten, värikoodattujen karttojen avulla

Tehokas reittisuunnittelu ja vaiheittaiset ajo-ohjeet suoraan mobiililaitteeseesi

Interaktiiviset kartat tarkkojen sijaintitietojen tarkasteluun

Bing Maps

Bing Maps on monipuolinen kartta- ja sijaintipalvelu, jonka avulla yritykset voivat visualisoida tietoja, optimoida reittejä ja saada maantieteellisiä oivalluksia suoraan CRM-järjestelmässään.

Keskeiset hyödyt:

Salesforce-tiedot yksityiskohtaisilla kartoilla selkeämpää maantieteellistä analyysia varten

Reittien optimointi ja lyhyemmät matka-ajat reaaliaikaisten liikennetietojen avulla

Sijaintitietojen hyödyntäminen asiakkaiden alueellisen jakautumisen ja markkinoiden kattavuuden ymmärtämiseksi paremmin

Esri ArcGIS

Esri ArcGIS on työkalu, jonka avulla tiimisi voi tarkastella tietoja yhteisellä kartalla, sujuvoittaa työnkulkua ja muuntaa tiedot toimintaa ohjaaviksi oivalluksiksi.

Keskeiset hyödyt:

ArcGIS- ja Salesforce-tiedot samalla kartalla analysoinnin sujuvoittamiseksi

Edistyneet paikkatietotyökalut asiakkaiden sijaintien ja markkinatrendien syvällisempään ymmärtämiseen

Carto

Carto on paikkatietoanalytiikan alusta, joka integroituu Salesforceen ja tarjoaa edistyneitä kartta- ja sijaintianalytiikkaominaisuuksia. Carto auttaa muuntamaan monimutkaiset tiedot selkeiksi, toimintaa ohjaaviksi oivalluksiksi visualisoimalla tietoja dynaamisilla kartoilla.

Keskeiset hyödyt:

Yksityiskohtaiset, interaktiiviset kartat, jotka tuovat esiin maantieteellisiä säännönmukaisuuksia ja trendejä

Paikkatietojen yhdistäminen CRM-tietoihin yhtenäisen näkymän muodostamiseksi ja manuaalisen analysoinnin vähentämiseksi

Maantieteelliset oivallukset toiminnan optimoimiseksi ja markkinoille kohdistettavien toimien tehostamiseksi

RealZips

RealZips on paikkatietoalusta, joka tehostaa myyntiäsi ja markkinointiasi tarjoamalla monipuoliset työkalut karttojen käyttöön, reittisuunnitteluun ja alueiden hallintaan.

Keskeiset hyödyt:

Analysoi liidejä, sijoita ne kartalle ja suunnittele reittejä niiden luo samalla, kun hallitset myyntialueita

Tuo liidejä ja asiakkuuksia suoraan Googlesta

Geopointe

Geopointe yhdistää sijaintianalytiikan CRM-järjestelmääsi, jolloin voit hyödyntää maantieteellisiä oivalluksia myynnin, operatiivisen toiminnan ja markkinoinnin prosessien sujuvoittamisessa.

Keskeiset hyödyt:

Automaattisesti luodut ja optimoidut usean päivän reitit

Reittien käyttö mobiililaitteilla ja kalenteripohjainen aikataulutus

Liidien automaattinen osoittaminen vastuuhenkilöille maantieteellisen analyysin perusteella

Badger Maps

Badger Maps on reittisuunnittelu- ja karttasovellus, joka auttaa visualisoimaan alueita, löytämään uusia liidejä ja johtamaan tiimiä tehokkaasti.

Keskeiset hyödyt:

Salesforce-tietojen segmentointi eri kriteerien, kuten myyntitulosten ja prioriteetin, perusteella

Optimoidut reitit, joilla on jopa 100 pysähdystä

Uusien liidien hankinta sijainnin tai toimialan perusteella, mikä pitää kalenterin täynnä myös tapaamisten peruuntuessa

The Field

The Field sujuvoittaa reittien optimointia ja alueiden hallintaa myynnissä, varainhankinnassa, kyselyissä ja muussa toiminnassa.

Keskeiset hyödyt:

Reittien optimointi myyntiä, huoltokäyntejä ja muita kenttätoimintoja varten

Tiimin suoriutumisen seuranta reaaliaikaisten tilastojen, saapumiskirjausten ja kussakin kohteessa käytetyn ajan seurannan avulla

Opti-Time Tour

Opti-Time Tour on Salesforcen reittioptimointityökalu, joka tehostaa asiakasvuorovaikutusta tarkkojen karttanäkymien ja tehokkaan päiväsuunnittelun avulla.

Keskeiset hyödyt:

Yhteyshenkilöiden visualisointi interaktiivisilla kartoilla sekä parannettu geokoodaus ja optimoitu asiakkuuksien osoittaminen vastuuhenkilöille.

Käytettävissä ajantasaiset kartat, joissa näkyvät tieverkostot, joukkoliikenne ja kiinnostavat kohteet.

Huomautus: MuleSoft mahdollistaa karttapalvelujen saumattoman integroinnin Salesforceen ja maantieteellisten tietojen sujuvan vaihdon järjestelmien välillä. Integraatio auttaa yrityksiä täydentämään CRM-järjestelmäänsä tehokkailla karttaominaisuuksilla, mikä parantaa tietojen tarkkuutta, reittisuunnittelua ja sijaintiin perustuvaa tietämystä.

Google Mapsin integrointi Salesforceen

Haluatko optimoida myyntitiimisi reittejä, seurata kenttähuollon toimintaa ja hyödyntää sijaintitietoja resurssien älykkäämmässä hallinnassa? Saatat tarvita Google Mapsin integrointia Salesforceen (Consumer Goods Cloud). Käydään prosessi läpi tämän helpon, vaiheittaisen oppaan avulla, jotta tämän tehokkaan työkalun integrointi sujuu saumattomasti:

Vaihe 1. Kirjaudu Salesforceen: Siirry Salesforce-tilillesi ja avaa Developer Console.

Vaihe 2. Luo LWC: Valitse File > New > Lightning Web Component. Anna komponentillesi nimi ja napsauta Submit.

Vaihe 3. Avaa HTML-tiedosto: Etsi LWC-komponenttisi HTML-tiedosto Developer Consolessa ja avaa se.

Vaihe 4. Lisää API-komentosarja: Lisää seuraava koodikatkelma tiedoston alkuun ottaaksesi Google Maps API:n käyttöön:

Vaihe 5. Tallenna HTML-tiedosto: Tallenna muutokset valitsemalla File > Save.

Vaihe 6. Luo JavaScript-tiedosto: Luo Developer Consolessa uusi JavaScript-tiedosto komponenttisi logiikkaa varten.

Vaihe 7. Lisää API:n alustuskoodi: Lisää seuraava koodi Google Maps API:n lataamiseksi ja alustamiseksi:

Korvaa YOUR_API_KEY omalla Google Maps API -avaimellasi.

Vaihe 8. Tallenna JavaScript-tiedosto: Tallenna JavaScript-koodisi valitsemalla File > Save.

Vaihe 9. Avaa XML-tiedosto: Avaa LWC-komponenttisi XML-määritystiedosto.

Vaihe 10. Tuo JavaScript-ohjain: Lisää tämä rivi ottaaksesi JavaScript-tiedostosi mukaan:

Vaihe 11. Tallenna XML-tiedosto: Viimeistele integraatio valitsemalla File > Save.

Esityksemme Salesforce Mobilen ja karttapalvelujen integroinnista

Lataa esitys Salesforce Mobile & Maps Integration (*.pdf)

Minkä ominaisuuden valitset?

Se riippuu tietenkin tavoitteistasi ja suoritettavista tehtävistä. Esitä itsellesi muutama kysymys ymmärtääksesi paremmin, millaisen aluesuunnittelutyökalun tarvitset:

Mitkä ovat yritykseni liiketoiminnan tärkeimmät painopisteet?

Onko tämä työkalu riittävän joustava?

Pääsenkö myyntitietoihin käsiksi nopeasti ja helposti?

Kun lopullinen päätös on tehty, älä unohda toteutusta. Routine Automationin tiimi osaa toimittaa Salesforce-ratkaisuja parhaiden käytäntöjen mukaisesti ja asiantuntevasti. Tutustu asiakastarinoihimme ja katso, miten olemme sen tehneet.