Salesforce Maps -ominaisuudet myyntialueiden kartoituksen optimoimiseksi

Tässä artikkelissa käsittelemme myynnin optimointia myyntialuekartoitusohjelmistolla ja sen tärkeyttä. Vaikuttaa siltä, ​​ettei alueiden kartoittamiseen ole tarvetta työkalulle. Mutta meistä se on erittäin hyödyllinen ja voimme selittää miksi. 

Miksi aluesuunnittelulla on merkitystä?

Ensinnäkin, kun on mahdollisuus visualisoida tietoa, se on hyödynnettävä. Tämän seurauksena myyntipäälliköillä on enemmän aikaa myydä, mikä on jokaisen myynnin tärkein prioriteetti.

Toiseksi, mitä suurempi yritys, sitä enemmän sillä on myyntihenkilöstöä. Ja on vain ajan kysymys, milloin potentiaalisten asiakkaiden virta koputtaa myyntiovelle. Sitä tuskin voidaan välttää, mutta vaikutusta voidaan vähentää jakamalla työmäärää ja myyntipotentiaalia siten, että sitä voidaan hallita helposti ja nopeasti oikean automaatiotyökalun avulla.

Kolmanneksi, potentiaalisen asiakkaan parempi ymmärtäminen on yksi avaintekijöistä myynnin kasvattamisessa. Kun tiedät kuka on asiakkaasi, tiedät, mitä vipuja kannattaa hyödyntää ensin.

Salesforce Mapsin määritelmä

Salesforce Maps on karttapohjainen ratkaisu datan visualisointiin Salesforcessa. Se auttaa ymmärtämään, miten datasi on kartoitettu maantieteellisesti.

Ominaisuudet myynnin optimointiin maantieteellisten kriteerien mukaan

1. Tiedon visualisointi

Salesforce-kartat auttavat siirtämään dataa kartalle, jotta sitä voidaan tarkastella ja ymmärtää maantieteellisesti. Mielikuvituksen käyttöä ei tarvita. Kyllä, meidän luultavasti pitäisi tehdä se, mutta useimpien luovien työntekijöiden on tehtävä se ja tietenkin eri tavalla.

Miten tämä toimii? Myyntiyrityksenä haluat käydä läpi kaikki tässä kuussa suljettavat mahdollisuutesi. Voit visualisoida mahdollisuuksiesi sijainnit vaiheittain priorisoidaksesi ensin käytäviä tilejä, kirjata puhelusi, tehdä muistiinpanoja jokaisen käynnin jälkeen ja muuttaa pakollisia kenttiä.

2. Aluesuunnittelu

Salesforce-karttoja voidaan käyttää myyntitarpeisiin myyntialuesuunnittelussa. Myyntipäälliköille osoitetaan alue, jota he voivat hallita. Se mahdollistaa oikeudenmukaisen jakamisen ja välttää arvailut. Se auttaa tunnistamaan, kuinka monta myyntiedustajaa tietyllä alueella tarvitaan ja missä heidän on tarkalleen ottaen maksimoitava myyntiresurssien kapasiteetti.

Miten tämä toimii? Myyntipäälliköt näkevät tilit, joille heillä on lupa myydä. Kohdista liidit oikeisiin myynteihin maantieteellisten kriteerien avulla. Kaikki suunnitelmat ovat karttanäkymässä, jonka voit jakaa muiden myyjien kanssa PDF-tiedostoina.

3. Reittien optimointi

Salesforce-kartat auttavat luomaan optimoituja myyntireittejä määriteltyjen myyntialueiden perusteella. Myyntitiimien suurimmat ongelmat liittyvät aikataulukatkoksiin, keskusta-alueisiin ja dataviiveisiin. Reittien ja aikatauluominaisuuksien optimointi voi auttaa ratkaisemaan näitä ongelmia ja helpottamaan myyntiedustajien työtä.

Miten tämä toimii? Sinulla on sovellus, joka näyttää parhaan tavan päästä pisteestä A pisteeseen B välttäen ruuhkia. Sivustokäynnit voidaan optimoida siten, että myyntiedustajat eivät näe vain asiakkaita, vaan myös paljon heidän liiketoimintatarpeisiinsa liittyviä relevantteja asiakkaita.

Karttaintegraatio Salesforcessa

Toiminnallisuuden parantamiseksi ja reittien optimoimiseksi Salesforce tukee karttapalveluiden integrointia. Tutustutaanpa karttaratkaisuihin, jotka yritykset ovat jo integroineet Salesforceen:

Mapsly

Mapsly on tehokas kartoitus- ja sijaintitietotyökalu, joka integroituu saumattomasti Salesforceen ja mahdollistaa yritysten visualisoida ja analysoida dataansa maantieteellisesti.  

Avainedut:

visio

visio on kartoitusratkaisu, joka integroituu saumattomasti Salesforceen ja jonka avulla voit visualisoida tilejä, yhteyshenkilöitä, liidejä ja mukautettuja objekteja yksityiskohtaisilla kartoilla. 

Avainedut:

Bing Maps

Bing Maps on vankka kartta- ja sijaintipohjainen palvelu, jonka avulla yritykset voivat visualisoida dataa, optimoida reittejä ja saada maantieteellisiä tietoja suoraan CRM-järjestelmässään. 

Avainedut: 

Esri ArcGIS

Esri ArcGIS on työkalu, jonka avulla tiimisi voi tarkastella tietoja yhtenäisellä kartalla, virtaviivaistaa työnkulkua ja muuntaa tiedot toimiviksi oivalluksiksi. 

Avainedut:

kortti-

kortti- on paikkatietoanalytiikka-alusta, joka integroituu Salesforcen kanssa ja tarjoaa edistyneitä kartoitus- ja sijaintitietojen analysointiominaisuuksia. Carto auttaa muuttamaan monimutkaisen tiedon selkeiksi ja toiminnallisiksi näkemyksiksi dynaamisten karttojen datan visualisoinnin avulla. 

Avainedut: 

RealZips

RealZips on maantieteellisen datan alusta, joka tehostaa myynti- ja markkinointitoimiasi tarjoamalla vankkoja kartoitus-, reititys- ja aluehallintatyökaluja. 

Avainedut: 

Geopointe

Geopointe integroi sijaintitiedon CRM-järjestelmääsi, jolloin voit hyödyntää maantieteellisiä tietoja myynnin, toiminnan ja markkinoinnin prosessien virtaviivaistamiseen. 

Avainedut: 

Mäyrä Kartat

Mäyrä Kartat on reittisuunnittelu- ja kartoitussovellus, joka auttaa visualisoimaan alueita, löytämään uusia liidejä ja hallitsemaan tiimiä tehokkaasti. 

Avainedut: 

Field

Field virtaviivaistaa reittien optimointia ja alueenhallintaa myyntiä, varainhankintaa, kyselyitä ja muita varten. 

Avainedut: 

Opti-Time-kierros

Opti-Time-kierros on Salesforcen reittioptimointityökalu, joka parantaa asiakastyytyväisyyttä tarkkojen kartografisten näyttöjen ja tehokkaan päivittäisen suunnittelun avulla. 

Avainedut: 

Huomautus: MuleSoft mahdollistaa karttapalveluiden saumattoman integroinnin Salesforcen kanssa, mikä mahdollistaa sujuvan maantieteellisen datan vaihdon järjestelmien välillä. Tämä integraatio auttaa yrityksiä parantamaan CRM-järjestelmäänsä tehokkailla karttaominaisuuksilla, parantamalla datan tarkkuutta, reittisuunnittelua ja sijaintiperusteisia tietoja. 

Google Mapsin integrointi Salesforcen kanssa

Haluatko optimoida myyntitiimisi reittejä, seurata kenttäpalveluiden toimintaa ja käyttää sijaintitietoja älykkäämpään resurssienhallintaan? Sinun on ehkä integroitava Google Maps Salesforceen (Consumer Goods Cloud). Tarkastellaan prosessia tämän yksinkertaisen, vaiheittaisen oppaan avulla, jotta voit integroida tämän tehokkaan työkalun saumattomasti: 

Vaihe 1. Kirjaudu sisään Salesforceen: Siirry Salesforce-tilillesi ja avaa Developer Console. 

Vaihe 2. Luo LWC: Valitse Tiedosto > Uusi > Lightning-verkkokomponentti. Anna komponentillesi nimi ja napsauta Lähetä.

Vaihe 3. Avaa HTML-tiedostoEtsi ja avaa LWC:n HTML-tiedosto kehittäjäkonsolissa.

Vaihe 4. Lisää API-skriptiLisää seuraava koodinpätkä tiedoston alkuun sisällyttääksesi Google Maps API:n:

Vaihe 5. Tallenna HTML-tiedosto: Tallenna muutokset napsauttamalla Tiedosto > Tallenna.

Vaihe 6. Luo JavaScript-tiedostoLuo kehittäjäkonsolissa uusi JavaScript-tiedosto komponenttisi logiikalle.

Vaihe 7. Lisää API-alustuskoodiLisää seuraava koodi ladataksesi ja alustaaksesi Google Maps API:n:

Korvaa YOUR_API_KEY Google Maps API -avaimellasi. 

Vaihe 8. Tallenna JavaScript-tiedosto: Tallenna JavaScript-koodisi napsauttamalla Tiedosto > Tallenna.

Vaihe 9. Avaa XML-tiedostoAvaa LWC:n XML-määritystiedosto.

Vaihe 10. Tuo JavaScript-ohjainLisää tämä rivi sisällyttääksesi JavaScript-tiedostosi:

Vaihe 11. Tallenna XML-tiedostoViimeistele integrointi napsauttamalla Tiedosto > Tallenna.

Esityksemme Salesforce Mobilen ja karttojen integraatiosta

Lataa esitys Salesforce Mobilen ja karttojen integrointi (*.pdf)

Minkä ominaisuuden valitset?

Tietenkin se riippuu tavoitteistasi ja suoritettavista tehtävistäsi. Kysy itseltäsi muutamia kysymyksiä ymmärtääksesi paremmin aluesuunnittelutyökalun tarpeen:

Kun lopullinen päätös on tehty, älä unohda toteutusta. Rutiiniautomaatiotiimi tietää miten toimittaa Salesforce-ratkaisuja parhaiden käytäntöjen ja asiantuntemuksen puitteissa. Lue tapaustutkimuksistamme, miten teimme sen.