Salesforce Maps-Funktionen zur Optimierung der Vertriebsgebietskartierung

In diesem Artikel sprechen wir darüber, wie Sie den Vertrieb mit Software zur Vertriebsgebietskartierung optimieren können und warum dies wichtig ist. Es scheint, dass kein Werkzeug zur Kartierung der Gebiete erforderlich ist. Aber wir fanden es sehr nützlich und können beschreiben, warum. 

Warum ist die Gebietsgestaltung wichtig?

Erstens: Wenn die Möglichkeit zur Visualisierung von Informationen besteht, muss diese genutzt werden. Dadurch haben Vertriebsleiter mehr Zeit zum Verkaufen, was bei jedem Verkauf oberste Priorität hat.

Zweitens: Je größer das Unternehmen, desto mehr Vertriebsmitarbeiter hat es. Und es ist eine Frage der Zeit, wann der Strom eines Interessenten an die Verkaufstür klopft. Es ist unwahrscheinlich, dass es vermieden werden kann, aber es ist möglich, die Auswirkungen zu reduzieren, indem die Arbeitsbelastung und das Umsatzpotenzial so verteilt werden, dass sie mit dem richtigen Automatisierungstool einfach und schnell verwaltet werden können.

Drittens ist ein besseres Verständnis Ihres Interessenten einer der Schlüsselfaktoren für die Umsatzsteigerung. Wenn Sie wissen, wer Ihr Kunde ist, wissen Sie, welche Hebel Sie zuerst betätigen müssen.

Definition von Salesforce Maps

Salesforce Maps ist eine kartenbasierte Lösung zur Visualisierung von Daten in Salesforce. Es hilft zu verstehen, wie Ihre Daten geografisch zugeordnet sind.

Funktionen zur Optimierung des Umsatzes nach geografischen Kriterien

1.Datenvisualisierung

Salesforce-Karten helfen dabei, Daten auf einer Karte zu übertragen, um sie geografisch anzuzeigen und zu verstehen. Es besteht keine Notwendigkeit, Fantasie einzubeziehen. Ja, wir sollten es wahrscheinlich tun, aber die meisten Kreativen müssen es tun, und natürlich auf eine andere Art und Weise.

Wie funktioniert es? Als Verkäufer möchten Sie alle Ihre Verkaufschancen nutzen, die in diesem Monat abgeschlossen werden müssen. Sie können die Standorte Ihrer Verkaufschancen nach Phase visualisieren, um zu priorisieren, welche Konten zuerst besucht werden sollen, Ihre Anrufe protokollieren, nach jedem Besuch Notizen eingeben und erforderliche Felder ändern.

2.Gebietsplanung

Salesforce-Karten können für Vertriebsanforderungen wie die Vertriebsgebietsplanung verwendet werden. Den Vertriebsleitern wird das Gebiet zugewiesen, das sie verwalten können. Es ermöglicht uns, gerecht zu verteilen und Vermutungen zu vermeiden. Es hilft zu ermitteln, wie viele Vertriebsmitarbeiter in einem bestimmten Gebiet benötigt werden und wo genau sie die Vertriebsressourcenkapazität maximieren müssen.

Wie funktioniert es? Vertriebsleiter sehen die Konten, an die sie verkaufen dürfen. Weisen Sie Leads anhand geografischer Kriterien dem richtigen Verkauf zu. Alle Pläne werden in einer Kartenansicht angezeigt, die Sie in PDF-Dateien mit anderen Vertriebsmitarbeitern teilen können.

3. Routen optimieren

Salesforce-Karten helfen dabei, optimierte Vertriebswege auf Basis der definierten Vertriebsgebiete zu erstellen. Die Probleme der Hauptvertriebsteams hängen mit Zeitplanlücken, Innenstädten und Datenverzögerungen zusammen. Die Optimierung von Routen und Zeitplanfunktionen kann zur Lösung solcher Probleme beitragen und die Arbeit der Vertriebsmitarbeiter erleichtern.

Wie funktioniert es? Sie haben eine App, die Ihnen den besten Weg zeigt, um verkehrsfrei von Punkt A nach Punkt B zu gelangen. Standortbesuche können so optimiert werden, dass Vertriebsmitarbeiter nicht nur Kunden sehen, sondern auch viele relevante Kunden, die auf ihre Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind.

Kartenintegration in Salesforce

Um die Funktionalität zu verbessern und Routen zu optimieren, unterstützt Salesforce die Integration von Kartendiensten. Sehen wir uns die Kartenlösungen an, die Unternehmen bereits in Salesforce integriert haben:

Mapsly

Mapsly ist ein leistungsstarkes Mapping- und Location-Intelligence-Tool, das sich nahtlos in Salesforce integrieren lässt und es Unternehmen ermöglicht, ihre Daten geografisch zu visualisieren und zu analysieren.  

Vorteile :

Vision

Vision ist eine Mapping-Lösung, die sich nahtlos in Salesforce integrieren lässt und Ihnen die Visualisierung von Konten, Kontakten, Leads und benutzerdefinierten Objekten auf detaillierten Karten ermöglicht. 

Vorteile :

Bing Maps

Bing Maps ist ein robuster Karten- und standortbasierter Dienst, der es Unternehmen ermöglicht, Daten zu visualisieren, Routen zu optimieren und geografische Einblicke direkt in ihrem CRM zu gewinnen. 

Vorteile : 

Esri ArcGIS

Esri ArcGIS ist ein Tool, mit dem Ihr Team Daten auf einer einheitlichen Karte anzeigen, den Arbeitsablauf optimieren und Daten in umsetzbare Erkenntnisse umwandeln kann. 

Vorteile :

Carto

Carto ist eine georäumliche Analyseplattform, die sich in Salesforce integrieren lässt, um erweiterte Mapping- und Standortintelligenzfunktionen bereitzustellen. Carto hilft dabei, komplexe Informationen durch Datenvisualisierung auf dynamischen Karten in klare, umsetzbare Erkenntnisse umzuwandeln. 

Vorteile : 

RealZips

RealZips ist eine geografische Datenplattform, die Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen durch robuste Tools für Kartierung, Routenplanung und Gebietsverwaltung verbessert. 

Vorteile : 

Geopunkt

Geopunkt integriert Standortinformationen in Ihr CRM, sodass Sie geografische Erkenntnisse nutzen können, um Vertriebs-, Betriebs- und Marketingprozesse zu optimieren. 

Vorteile : 

Badger Maps

Badger Maps ist eine Anwendung zur Routenplanung und Kartierung, die dabei hilft, Gebiete zu visualisieren, neue Leads zu entdecken und das Team effizient zu verwalten. 

Vorteile : 

The Field

The Field rationalisiert die Routenoptimierung und Gebietsverwaltung für Vertrieb, Spendensammlung, Umfragen und mehr. 

Vorteile : 

Opti-Time-Tour

Opti-Time-Tour ist ein Routenoptimierungstool für Salesforce, das die Kundenbindung durch präzise kartografische Darstellungen und effiziente Tagesplanung verbessert. 

Vorteile : 

Hinweis: MuleSoft ermöglicht die nahtlose Integration von Kartendiensten in Salesforce und ermöglicht so den reibungslosen Austausch geografischer Daten zwischen Systemen. Diese Integration hilft Unternehmen, ihr CRM mit leistungsstarken Kartenfunktionen zu erweitern und so die Datengenauigkeit, Routenplanung und standortbasierte Erkenntnisse zu verbessern. 

Google Maps-Integration mit Salesforce

Möchten Sie die Routen Ihres Vertriebsteams optimieren, Außendiensteinsätze verfolgen und Standortdaten für ein intelligenteres Ressourcenmanagement nutzen? Möglicherweise müssen Sie Google Maps in Salesforce (Consumer Goods Cloud) integrieren. Lassen Sie uns den Prozess mit dieser einfachen Schritt-für-Schritt-Anleitung aufschlüsseln, um dieses leistungsstarke Tool nahtlos zu integrieren: 

Schritt 1. Melden Sie sich bei Salesforce an: Gehen Sie zu Ihrem Salesforce-Konto und öffnen Sie die Entwicklerkonsole. 

Schritt 2. LWC erstellen: Klicken Sie auf Datei > Neu > Lightning-Webkomponente. Geben Sie einen Namen für Ihre Komponente ein und klicken Sie auf Senden.

Schritt 3. Öffnen Sie die HTML-Datei: Suchen und öffnen Sie in der Entwicklerkonsole die HTML-Datei Ihres LWC.

Schritt 4. API-Skript einfügen: Fügen Sie oben in der Datei den folgenden Codeausschnitt hinzu, um die Google Maps API einzubinden:

Schritt 5. Speichern Sie die HTML-Datei: Klicken Sie auf Datei > Speichern, um Ihre Änderungen zu speichern.

Schritt 6. JavaScript-Datei erstellen: Erstellen Sie in der Entwicklerkonsole eine neue JavaScript-Datei für die Logik Ihrer Komponente.

Schritt 7. API-Initialisierungscode hinzufügen: Fügen Sie den folgenden Code ein, um die Google Maps API zu laden und zu initialisieren:

Ersetzen Sie YOUR_API_KEY durch Ihren Google Maps API-Schlüssel. 

Schritt 8. JavaScript-Datei speichern: Klicken Sie auf Datei > Speichern, um Ihren JavaScript-Code zu speichern.

Schritt 9. XML-Datei öffnen: Öffnen Sie die XML-Konfigurationsdatei Ihres LWC.

Schritt 10. JavaScript-Controller importieren: Fügen Sie diese Zeile hinzu, um Ihre JavaScript-Datei einzubinden:

Schritt 11. XML-Datei speichern: Klicken Sie auf Datei > Speichern, um die Integration abzuschließen.

Unsere Präsentation zur Salesforce Mobile & Maps Integration

Präsentation herunterladen Salesforce Mobile- und Maps-Integration (*.pdf)

Welche Funktion werden Sie wählen?

Natürlich hängt es von Ihren Zielen und Aufgaben ab, die Sie erledigen möchten. Stellen Sie sich einfach einige Fragen, um die Notwendigkeit eines Gebietsdesign-Tools besser zu verstehen:

Wenn die endgültige Entscheidung getroffen wurde, vergessen Sie nicht die Umsetzung. Das Routine Automation-Team weiß, wie man Bereitstellung von Salesforce-Lösungen innerhalb von Best Practices und Fachwissen. Erfahren Sie in unseren Fallstudien, wie wir das gemacht haben.