Rationaliser les ventes de points de recharge avec Salesforce

Contexte

Le client facilite la transition vers la mobilité électrique en proposant une solution personnalisée d'électrification et de recharge de flotte pour réduire les émissions de CO2 des véhicules.

Équipe de projet

L’équipe projet RA comprenait :

1 Architecte/Consultant technique Salesforce
2 ingénieurs Salesforce
1 chef d'équipe

Défis

Évaluer les emplacements des installations de bornes de recharge nécessite de comparer de nombreux facteurs. L'entreprise devait analyser le pipeline mondial et mesurer les performances.
Selon les besoins de l'entreprise, nos consultants ont proposé Salesforce Sales Cloud qui permet de créer un entonnoir de vente de bornes de recharge, de représenter visuellement les données et de stocker l'historique des partenaires pour améliorer la productivité.

Solutions

Délais

En cours

Budget

NDA

Client

non-divulgation

Amélioration de Salesforce Sales Cloud :

Conversion de leads améliorée : Notre équipe a rationalisé la saisie des données, réalisé l'optimisation de Salesforce et des ventes, ainsi que des techniques avancées de conversion de leads, ce qui a permis d'améliorer considérablement les fonctionnalités de conversion de leads.
Prévisions intégrées pour l'analyse du pipeline : Nos professionnels qualifiés ont intégré avec succès la prévision des données aux niveaux Lead et Opportunité, fournissant ainsi une analyse complète du pipeline de points de recharge.
Migration efficace des données de vente : Notre équipe dédiée a migré de manière transparente les données de vente existantes vers Salesforce, garantissant une transition en douceur et optimisant l'utilisation efficace des fonctionnalités de Salesforce.

Optimisation du suivi des leads :

Stockage complet des informations : Notre équipe a réussi à optimiser le stockage des informations détaillées sur les prospects pendant les négociations, couvrant les coordonnées, les informations marketing, les données de valeur et les informations sur le site.

Intégration des e-mails Outlook :

Aperçu à 360 degrés : Nos experts ont intégré de manière critique les e-mails Outlook aux boîtes aux lettres partagées, fournissant ainsi une vue d'ensemble globale à 360 degrés des interactions avec les partenaires et améliorant considérablement la prise de décision et la préparation de la stratégie commerciale.

Résultats

Ventes accélérées de points de recharge : Grâce aux efforts de notre équipe, les améliorations mises en œuvre ont entraîné une accélération notable des ventes de bornes de recharge.
Utilisation efficace de Salesforce : Notre équipe a assuré l'utilisation efficace des fonctionnalités de Salesforce, contribuant ainsi à améliorer les performances globales.
Cohérence accrue des données : Grâce à notre approche méticuleuse, nous avons amélioré la cohérence des données dans l'ensemble du système, favorisant ainsi la fiabilité.
Productivité boostée : L'expertise de notre équipe a amélioré la productivité grâce à des processus cohérents et des informations automatisées sur les données, ce qui a eu un impact positif sur l'efficacité globale de l'équipe.