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Fallstudien

Optimieren Sie den Verkauf von Ladestationen mit Salesforce

Kunden

Einer der größten europäischen Betreiber von Energienetzen und -infrastruktur, der innovative Energielösungen anbietet.

Branche

Energie & Versorgung

Hintergrund

Der Kunde erleichtert den Übergang zur Elektromobilität, indem er maßgeschneiderte Flottenelektrifizierungs- und Ladelösungen anbietet, um die CO2-Emissionen von Fahrzeugen zu reduzieren.

Projektteam

Das RA-Team stellte folgendes Team zur Verfügung:
🙂 1 Salesforce Technischer Architekt/Berater
🙂🙂 2 Salesforce-Ingenieure
🙂 1 Teamleiter

Probleme

Die Bewertung von Standorten für die Installation von Ladestationen erfordert den Vergleich vieler Faktoren. Das Unternehmen musste die globale Pipeline analysieren und die Leistung messen.
Entsprechend den Geschäftsanforderungen boten unsere Berater die Salesforce Sales Cloud an, die die Erstellung eines Verkaufstrichters für Ladestationen, die visuelle Darstellung von Daten und die Speicherung der Partnerhistorie ermöglicht, um die Produktivität zu steigern.

Chronik

Laufend

Budget

NDA

Geheimhaltung

Erweiterung der Salesforce Sales Cloud:

Verbesserte Lead-Konvertierung: Unser Team implementierte eine optimierte Dateneingabe, führte Salesforce- und Vertriebsoptimierungen sowie fortschrittliche Lead-Konvertierungstechniken durch, was zu deutlich verbesserten Lead-Konvertierungsfunktionen führte.

Integrierte Prognose für die Pipeline-Analyse: Unsere qualifizierten Fachleute haben erfolgreich Datenprognosen auf Lead- und Opportunity-Ebene integriert und so eine umfassende Analyse der Ladepunkt-Pipeline bereitgestellt.

Effiziente Vertriebsdatenmigration: Unser engagiertes Team Vorhandene Verkaufsdaten wurden nahtlos in Salesforce migriert, wodurch ein reibungsloser Übergang sichergestellt und die effiziente Nutzung der Salesforce-Funktionen maximiert wurde.

Lead-Tracking-Optimierung:

Umfassende Informationsspeicherung: Unser Team hat die Speicherung detaillierter Lead-Informationen während der Verhandlungen erfolgreich optimiert und umfasst Kontaktdaten, Marketinginformationen, Wertdaten und Standortinformationen.

Outlook-E-Mail-Integration:

360-Grad-Übersicht: Unsere Experten haben Outlook-E-Mails kritisch in gemeinsame Postfächer integriert, um einen ganzheitlichen 360-Grad-Überblick über die Partnerinteraktionen zu bieten und die Entscheidungsfindung und Vorbereitung der Vertriebsstrategie erheblich zu verbessern.

Lösungen

Ergebnisse

Beschleunigter Verkauf von Ladestationen: Dank der Bemühungen unseres Teams führten die implementierten Verbesserungen zu einer deutlichen Beschleunigung der Verkäufe von Ladestationen.

Effiziente Salesforce-Nutzung: Unser Team stellte die effiziente Nutzung der Salesforce-Funktionen sicher und trug so zu einer verbesserten Gesamtleistung bei.

Erhöhte Datenkonsistenz: Mit unserem sorgfältigen Ansatz haben wir die Datenkonsistenz im gesamten System verbessert und so die Zuverlässigkeit gefördert.

Gesteigerte Produktivität: Das Fachwissen unseres Teams steigerte die Produktivität durch konsistente Prozesse und automatisierte Dateneinblicke und wirkte sich positiv auf die Gesamteffizienz des Teams aus.

Werkzeuge und Technologien

Salesforce Sales Cloud, Lead- und Opportunity-Management, Berichte, Dashboards, E-Mail-Integration.

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