Warum Salesforce CPQ wählen?

Salesforce Configure Price Quote ist ein von Salesforce entwickeltes Zauberwerkzeug, das die Angebotserstellung beschleunigen und damit den Arbeitsaufwand reduzieren soll. Wie mit einem Zauberstab kann Salesforce CPQ den Vertriebsprozess vereinfachen – von der Produktkonfiguration über die Preisgestaltung bis hin zur Angebotserstellung.

Sehen wir uns weitere wichtige Vorteile für Ihr Unternehmen genauer an.

„Salesforce CPQ ist eine coole Unternehmenslösung, mit der Sie die Preispolitik für Ihre Produkte flexibler gestalten können.“

— Alexander Huzarevich, Salesforce Architect bei Routine Automation

5 wichtige Gründe, warum Sie sich für Salesforce CPQ entscheiden sollten

1. Durch einen optimierten Vertriebsprozess schneller Abschlüsse erzielen

CPQ in Salesforce ermöglicht es Vertriebsteams, Produkte und Dienstleistungen schnell und einfach zu konfigurieren, korrekte Preisangebote zu erstellen und professionelle Angebotsunterlagen auszuarbeiten. So erzielen Vertriebsteams schneller und mit höherer Genauigkeit Abschlüsse.

2. Höhere Genauigkeit

Manuelle Angebotserstellungsprozesse können zu Fehlern führen. Am Ende sind Kunden unzufrieden oder gehen sogar verloren. Salesforce CPQ automatisiert die Angebotserstellung, verringert die Fehlerwahrscheinlichkeit und stellt sicher, dass Angebote korrekt sind.

3. Eine anpassbare Lösung für Ihre individuellen Anforderungen

CPQ für Salesforce lässt sich als maßgeschneiderte Lösung an die spezifischen Anforderungen eines Unternehmens anpassen. Dank dieser Anpassungsmöglichkeiten können Unternehmen Preisangebote und Angebotsunterlagen erstellen, die für Kunden ansprechender sind und damit die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufsabschlusses erhöhen.

4. Integration mit anderen Salesforce-Produkten

Salesforce CPQ lässt sich nahtlos in andere cloudbasierte Produkte von Salesforce integrieren, etwa Sales Cloud und Service Cloud. Diese Integration stellt sicher, dass Vertriebsteams Zugriff auf alle Informationen haben, die sie benötigen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Abschlüsse zu erzielen.

5. Kosteneffiziente Lösung, um Zeit und Geld zu sparen

Salesforce Configure Price Quote kann Unternehmen helfen, Geld zu sparen, indem es den Zeit- und Ressourcenaufwand für die Erstellung von Preisangeboten und Angebotsunterlagen reduziert. Das kann zu höherer Effizienz, niedrigeren Kosten und einer besseren Rentabilität führen.

Salesforce CPQ: Nicht nur eine Vertriebslösung, sondern auch …

Ja, es kann sich für das gesamte Unternehmen lohnen. Welche Abteilung in Ihrem Unternehmen muss optimiert werden? Vertrieb, Marketing, operatives Geschäft, Finanzen oder sogar IT?

🧩 Vertrieb: Konfigurieren Sie Produkte und Dienstleistungen schnell und präzise. Das kann Vertriebsmitarbeitern helfen, schneller Abschlüsse zu erzielen und das gesamte Kundenerlebnis zu verbessern. Mit Salesforce CPQ können Vertriebsteams außerdem in Echtzeit auf Preise zugreifen und so korrekte und wettbewerbsfähige Angebote für ihre Kunden erstellen.

So automatisieren Sie Ihren Vertriebsprozess

Wie heißt es so schön: Wer hart arbeitet, darf auch ausgelassen feiern. Vertriebsabteilungen sind notwendig, um mehr zu verkaufen und damit hohe Umsätze zu erzielen …

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🧩 Marketing: Gewinnen Sie wertvolle Einblicke in Kundenpräferenzen und Kaufverhalten. Marketingteams können diese Daten nutzen, um gezielte Kampagnen und Werbeaktionen zu erstellen, die bei Kunden Anklang finden. Salesforce CPQ kann Marketingteams auch dabei helfen, Vertriebsdaten zu analysieren und Bereiche zu erkennen, in denen das Unternehmen sein Produktangebot verbessern kann.

🧩 Finanzen: Stellen Sie Finanzteams Preisinformationen in Echtzeit und Daten zu Kundenaufträgen zur Verfügung. Das kann Finanzteams helfen, den Cashflow effektiver zu steuern und Umsätze genauer zu prognostizieren. Mit Salesforce CPQ können Finanzteams außerdem Abrechnungs- und Rechnungsstellungsprozesse automatisieren, das Fehlerrisiko verringern und die Effizienz verbessern.

🧩 Operatives Geschäft: Verwalten Sie Bestände auf Grundlage von Echtzeitdaten effektiver, verringern Sie das Risiko von Bestandsengpässen und verbessern Sie die Kundenzufriedenheit. Mit Salesforce CPQ können operative Teams außerdem die Auftragsabwicklung automatisieren, das Fehlerrisiko verringern und die Effizienz verbessern.

🧩 IT: Salesforce CPQ lässt sich in andere Systeme integrieren. Das kann IT-Teams helfen, Daten effektiver zu verwalten und das Risiko von Datensilos zu verringern. Mit Salesforce CPQ können IT-Teams außerdem manuelle Prozesse automatisieren und den Bedarf an individueller Programmierung reduzieren. Das spart Zeit und Ressourcen.

Wie kann Salesforce CPQ Absatz und Umsatz steigern?

Stellen Sie sich vor, Ihr Ziel ist es, Absatz und Umsatz zu steigern. Welches Automatisierungstool kann Ihr Unternehmen einsetzen, um dieses Ziel zu erreichen? Der Salesforce CPQ-Experte von Routine Automation empfiehlt nachdrücklich den Einsatz von CPQ.

Ihr Unternehmen – insbesondere die Vertriebsabteilungen – kann ein solches Ergebnis erreichen, indem es …

Die manuelle Berechnung der Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung kann zu Fehlern in Angeboten führen. Die Folge sind unzufriedene Kunden und damit entgangene Verkäufe. Salesforce CPQ automatisiert die Angebotserstellung und gewährleistet eine korrekte und einheitliche Preisgestaltung.

Salesforce CPQ kann Kunden während der Konfiguration ergänzende Produkte empfehlen. Das kann Vertriebsmitarbeitern helfen, Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten zu erkennen und den Umsatz zu steigern.

Salesforce CPQ kann dazu beitragen, den Vertriebszyklus zu beschleunigen, indem es den Quote-to-Cash-Prozess automatisiert, den Zeitaufwand der Vertriebsmitarbeiter für die Angebotserstellung reduziert und die Wahrscheinlichkeit von Fehlern bei der Preisgestaltung verringert.

… und das alles mit Salesforce CPQ.