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À propos de nous
Routine Automation est une équipe d'experts Salesforce qui aide les entreprises à transformer leurs processus métier, à améliorer l'exécution du marketing et des ventes et à créer des systèmes évolutifs basés sur CRM. À l'heure actuelle, nous recherchons un spécialiste en génération de leads qui se concentrera sur le démarrage de conversations significatives avec des clients B2B potentiels et nous aidera à construire la première couche du pipeline de ventes. Ce poste s'adresse à quelqu'un qui souhaite augmenter ses ventes, apprendre comment démarrent les transactions B2B et qui aime écrire et communiquer avec les décideurs. Vous n’enverrez pas seulement des messages. Vous apprendrez comment de véritables conversations se transforment en opportunités commerciales et comment certaines parties de ce processus peuvent être structurées, améliorées et prises en charge avec des outils modernes et une automatisation légère.
Vos missions
Trouver et rechercher des clients B2B potentiels à l'aide de LinkedIn, Apollo et d'outils similaires
Engager des échanges avec les décideurs sur LinkedIn et par e-mail
Maintenir des dialogues et des suivis continus
Utiliser des modèles et des messages personnalisés en fonction du contexte
Évaluer l’intérêt des prospects par l’échange, sans démarche commerciale insistante
Maintenir le CRM à jour et assurer la qualité des données
Aider l’équipe à améliorer les processus de prospection et à les rendre plus structurés et évolutifs
Collaborer étroitement avec l’équipe commerciale pour développer le pipeline et qualifier les prospects
L'équipe
27 créateurs passionnés
Responsable de la réussite client et de la gestion des comptes
Chef d'équipe | Développeur Salesforce Sénior
Chef d'équipe | Architecte Salesforce
Responsable du marketing
Généraliste RH
Ce que nous attendons
Anglais B1+ (la communication écrite est la clé)
Expérience de la génération de prospects, de la prospection commerciale ou du développement commercial
Compréhension des principes de base de la communication et de la prospection B2B
Capacité à rédiger des messages/e-mails courts, humains et clairs
Capable d'établir des relations grâce à la communication écrite avec des personnes à qui vous n'avez jamais parlé auparavant.
Compétences de base en recherche (LinkedIn, sites Web d'entreprises)
Intérêt pour l’amélioration des processus de prospection grâce aux outils et à des méthodes de travail structurées
Familiarité avec les systèmes CRM et les processus de vente.
Nous travaillons dans le monde entier !
Notre siège est à Varsovie et nous
intervenons dans le monde entier.
Les atouts supplémentaires
Expérience de la prospection sur LinkedIn ou dans un poste de SDR
Familiarité avec les systèmes CRM (Salesforce est un fort avantage)
Expérience pratique avec Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Instantly, GetSales, Dripify ou des outils similaires
Capacité à créer et gérer des séquences et des flux de travail dans Apollo (ou des plateformes similaires)
Compréhension des méthodologies de vente telles que BANT, SPIN ou MEDDIC
Connaissance de la vente fondée sur le profil client idéal (ICP) et de la prospection centrée sur les problèmes des clients
Intérêt pour les outils d'IA pour la recherche, la messagerie ou la prise en charge des flux de travail
Expérience de travail avec des clients internationaux (SaaS, informatique, conseil)
Compréhension de la structuration de la prospection en systèmes évolutifs plutôt qu’en tâches manuelles
Connaissance des principaux indicateurs de prospection : taux de réponse, taux de conversion et progression du pipeline
Ce que nous proposons
Salaire fixe + prime de performance en fonction des opportunités qualifiées générées
5 jours par an pour les imprévus
Politique de vacances flexible
Petite équipe non bureaucratique où vos idées peuvent rapidement devenir réalité
Prise de décision rapide et communication directe
Responsabilité réelle des échanges avec les prospects et du développement du pipeline
Possibilité de faire évoluer les processus de prospection, les messages et la génération de prospects
Environnement B2B international axé sur les marchés européens et américains
Possibilité d'évoluer vers des postes de SDR, de développement commercial ou de ventes plus larges au fil du temps