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Über uns
Routine Automation ist ein Team von Salesforce-Experten. Wir unterstützen Unternehmen dabei, Geschäftsprozesse zu transformieren, Marketing und Vertrieb wirkungsvoller zu gestalten und skalierbare CRM-Systeme aufzubauen. Wir suchen einen Lead Generation Specialist, der relevante Gespräche mit potenziellen B2B-Kunden anstößt und die Grundlage unserer Vertriebspipeline mitgestaltet. Die Position passt zu Ihnen, wenn Sie sich im Vertrieb weiterentwickeln, die Entstehung von B2B-Geschäftsmöglichkeiten verstehen und gerne schriftlich mit Entscheidungsträgern kommunizieren. Sie versenden nicht nur Nachrichten: Sie lernen, wie aus Gesprächen konkrete Vertriebschancen werden und wie sich der Prozess mit modernen Tools und gezielter Automatisierung strukturieren und verbessern lässt.
Ihre Aufgaben
Finden und recherchieren Sie potenzielle B2B-Kunden mithilfe von LinkedIn, Apollo und ähnlichen Tools
Knüpfen Sie über LinkedIn und E-Mail Kontakte zu Entscheidungsträgern.
Führen Sie Gespräche fort und fassen Sie regelmäßig nach.
Verwenden Sie je nach Kontext Vorlagen und personalisierte Nachrichten
Ermitteln Sie im Gespräch, ob grundsätzlich Interesse besteht – ohne Verkaufsdruck.
Halten Sie Ihr CRM auf dem neuesten Stand und stellen Sie die Datenqualität sicher
Unterstützen Sie das Team bei der Verbesserung der Outreach-Workflows und der Identifizierung von Möglichkeiten für eine bessere Struktur und Skalierbarkeit
Arbeiten Sie beim Pipeline-Aufbau und der Lead-Qualifizierung eng mit dem Vertriebsteam zusammen
Das Team
27 engagierte Köpfe
Head of Customer Success and Account Management
Teamleiter | Leitender Salesforce-Entwickler
Teamleiter | Salesforce-Architekt
Leiter der Marketingabteilung
HR-Generalist
Was wir erwarten
Englischkenntnisse ab Niveau B1+, insbesondere in der schriftlichen Kommunikation
Erfahrung in der Lead-Generierung, im Outbound-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung
Verständnis der grundlegenden B2B-Kommunikations- und Akquiseprinzipien
Fähigkeit, kurze, persönliche und klare Nachrichten und E-Mails zu verfassen
Fähigkeit, schriftlich Vertrauen zu Menschen aufzubauen, mit denen Sie zuvor noch nicht gesprochen haben.
Grundlegende Recherchefähigkeiten (LinkedIn, Unternehmenswebsites)
Neugier, wie Outreach-Prozesse durch Tools und strukturierte Arbeitsabläufe verbessert werden können
Vertrautheit mit CRM-Systemen und Vertriebsprozessen.
Wir arbeiten weltweit!
Von unserem Hauptsitz in Warschau aus
sind wir weltweit tätig.
Zusätzliche Pluspunkte
Erfahrung in der Kontaktaufnahme über LinkedIn oder als Sales Development Representative (SDR)
Vertrautheit mit CRM-Systemen (Salesforce ist von großem Vorteil)
Praktische Erfahrung mit Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Instantly, GetSales, Dripify oder ähnlichen Tools
Fähigkeit, Sequenzen und Arbeitsabläufe in Apollo (oder ähnlichen Plattformen) zu erstellen und zu verwalten
Verständnis von Vertriebsmethoden wie BANT, SPIN oder MEDDIC
Vertrautheit mit dem Vertrieb anhand idealer Kundenprofile (ICP) und einer an Kundenproblemen orientierten Ansprache
Interesse an KI-Tools für Recherche, Messaging oder Workflow-Unterstützung
Erfahrung in der Arbeit mit internationalen Kunden (SaaS, IT, Beratung)
Verständnis dafür, wie sich die aktive Kundenansprache in skalierbaren Prozessen organisieren lässt, statt ausschließlich manuell zu erfolgen
Grundkenntnisse über Outbound-Metriken (Antwortraten, Konversionsraten, Pipeline-Flow)
Was wir bieten
Festgehalt und leistungsabhängiger Bonus auf Basis der generierten qualifizierten Vertriebschancen
5 Notfalltage pro Jahr
Flexible Urlaubsregelung
Kleines, unbürokratisches Team, in dem Ihre Ideen schnell Wirklichkeit werden können
Schnelle Entscheidungsfindung und direkte Kommunikation
Echte Eigenverantwortung für Gespräche und Pipeline-Aufbau
Möglichkeit, Outreach-Prozesse, Messaging und Workflows zur Lead-Generierung zu beeinflussen
Internationales B2B-Umfeld mit Fokus auf europäische und US-amerikanische Märkte
Perspektiven für eine spätere Entwicklung in Richtung SDR, Business Development oder andere Vertriebsaufgaben