English
Suomi
Français
Deutsch
O nas
Routine Automation to zespół ekspertów Salesforce, który pomaga firmom transformować procesy biznesowe, usprawniać marketing i sprzedaż oraz budować skalowalne systemy oparte na CRM. Szukamy specjalisty ds. pozyskiwania leadów, który będzie inicjować wartościowe rozmowy z potencjalnymi klientami B2B i wspierać budowę początkowych etapów lejka sprzedażowego. To rola dla osoby, która chce rozwijać się w sprzedaży, poznawać początki transakcji B2B i lubi komunikację pisemną z osobami decyzyjnymi. Zakres pracy wykracza poza wysyłanie wiadomości. Dowiesz się, jak rozmowy przeradzają się w szanse biznesowe i jak porządkować oraz usprawniać ten proces dzięki nowoczesnym narzędziom i prostej automatyzacji.
Twoje zadania
Wyszukiwanie i analizowanie potencjalnych klientów B2B z wykorzystaniem LinkedIn, Apollo i podobnych narzędzi
Inicjowanie rozmów z osobami decyzyjnymi na LinkedIn i przez e-mail
Podtrzymywanie rozmów i ponawianie kontaktu
Korzystanie z szablonów i spersonalizowanych wiadomości zależnie od kontekstu
Wstępna kwalifikacja zainteresowania poprzez rozmowę, bez agresywnej sprzedaży
Aktualizowanie CRM i dbanie o jakość danych
Wsparcie zespołu w usprawnianiu procesów nawiązywania kontaktu i identyfikowaniu możliwości ich lepszego uporządkowania oraz skalowania
Ścisła współpraca z zespołem sprzedaży przy budowie lejka i kwalifikacji leadów
Nasz zespół
27 twórców z pasją
Szefowa zespołu Customer Success i zarządzania relacjami z klientami
Lider zespołu | Senior Salesforce Developer
Lider zespołu | Architekt Salesforce
Szefowa działu marketingu
Specjalistka ds. HR
Nasze oczekiwania
Angielski na poziomie B1+ — kluczowa jest komunikacja pisemna
Doświadczenie w pozyskiwaniu leadów, sprzedaży wychodzącej lub rozwoju biznesu
Znajomość podstaw komunikacji B2B i poszukiwania potencjalnych klientów
Umiejętność pisania krótkich, naturalnych i zrozumiałych wiadomości oraz e-maili
Umiejętność budowania relacji poprzez kontakt pisemny z osobami, z którymi wcześniej nie było okazji rozmawiać.
Podstawowe umiejętności wyszukiwania informacji na LinkedIn i stronach firmowych
Zainteresowanie usprawnianiem procesu nawiązywania kontaktu dzięki narzędziom i uporządkowanym przepływom pracy
Znajomość systemów CRM i procesów sprzedaży.
Działamy na całym świecie!
Nasza siedziba mieści się w Warszawie, a
projekty realizujemy na całym świecie.
Mile widziane
Doświadczenie w nawiązywaniu kontaktów przez LinkedIn lub na stanowisku SDR
Znajomość systemów CRM — Salesforce będzie dużym atutem
Praktyczne doświadczenie z Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Instantly, GetSales, Dripify lub podobnymi narzędziami
Umiejętność tworzenia sekwencji i przepływów pracy w Apollo lub podobnych platformach oraz zarządzania nimi
Znajomość metodyk sprzedaży takich jak BANT, SPIN i MEDDIC
Znajomość sprzedaży opartej na profilu idealnego klienta (ICP) i nawiązywania kontaktu w oparciu o problemy odbiorcy
Zainteresowanie wykorzystaniem narzędzi AI do researchu, tworzenia wiadomości i wspierania procesów
Doświadczenie we współpracy z klientami międzynarodowymi z branż SaaS, IT i doradztwa
Rozumienie sposobów przekształcania ręcznego pozyskiwania klientów w uporządkowane, skalowalne procesy
Podstawowa znajomość wskaźników sprzedaży wychodzącej: odsetka odpowiedzi, współczynników konwersji i przepływu szans w lejku
Co oferujemy
Stałe wynagrodzenie i premia za wyniki zależna od liczby pozyskanych, zakwalifikowanych szans sprzedażowych
5 dni wolnych na nagłe sytuacje w roku
Elastyczna polityka urlopowa
Mały zespół bez biurokracji, w którym Twoje pomysły szybko mogą zostać wdrożone
Szybkie decyzje i bezpośrednia komunikacja
Realna odpowiedzialność za prowadzenie rozmów i budowę lejka sprzedażowego
Możliwość wpływu na procesy nawiązywania kontaktu, treść komunikacji i sposób pozyskiwania leadów
Międzynarodowe środowisko B2B skoncentrowane na rynkach europejskich i amerykańskim
Możliwość rozwoju w kierunku SDR, Business Development lub innych ról sprzedażowych