O nas
Routine Automation to zespół ekspertów Salesforce, którzy pomagają firmom w transformacji procesów biznesowych, usprawnianiu marketingu i sprzedaży oraz budowaniu skalowalnych systemów opartych na CRM. Aktualnie poszukujemy Specjalisty ds. Generowania Leadów, który skupi się na nawiązywaniu wartościowych rozmów z potencjalnymi klientami B2B i pomoże nam zbudować pierwszy etap lejka sprzedażowego. To stanowisko jest przeznaczone dla osoby, która chce rozwijać sprzedaż, dowiedzieć się, jak rozpoczynać transakcje B2B i lubi pisać i komunikować się z osobami decyzyjnymi. Nie będziesz tylko wysyłać wiadomości. Dowiesz się, jak prawdziwe rozmowy przekształcają się w szanse biznesowe — i jak można ustrukturyzować, ulepszyć i wesprzeć elementy tego procesu za pomocą nowoczesnych narzędzi i prostej automatyzacji.
Co zrobisz Czego oczekujemy Będzie plusem Co oferujemy
Co zrobisz
Znajdź i zbadaj potencjalnych klientów B2B za pomocą narzędzi LinkedIn, Apollo i podobnych
Rozpocznij rozmowy z osobami decyzyjnymi na LinkedIn/e-mailu
Utrzymywanie bieżących dialogów i działań następczych
Używaj szablonów i spersonalizowanych wiadomości w zależności od kontekstu
Określ podstawowe zainteresowanie poprzez komunikację (bez agresywnej sprzedaży)
Utrzymuj aktualność CRM i dbaj o jakość danych
Wspieranie zespołu w usprawnianiu przepływów pracy w zakresie działań informacyjno-edukacyjnych oraz identyfikowaniu możliwości poprawy struktury i skalowalności
Ścisła współpraca z zespołem sprzedaży w zakresie budowania lejka sprzedaży i kwalifikacji potencjalnych klientów
Zespół

50 + pełnych pasji twórców

CEO
Paweł Klaczkou
Kierownik ds. sukcesu klienta i zarządzania kontem
Stepanowicz Wera
Lider zespołu | Starszy programista Salesforce
Shiskova Olga
Lider zespołu | Architekt Salesforce’a
Sukach Jewgienij
Kierownik Działu Marketingu
Helena Dementei
Generalista HR
Darya Ascheulova
Czego oczekujemy
Język angielski B1+ (kluczowa komunikacja pisemna)
Doświadczenie w generowaniu leadów, sprzedaży wychodzącej lub rozwoju biznesu
Zrozumienie podstawowych zasad komunikacji i pozyskiwania klientów B2B
Umiejętność pisania krótkich, ludzkich i jasnych wiadomości/e-maili
Umiejętność nawiązywania kontaktu poprzez pisemną komunikację z ludźmi, z którymi nigdy wcześniej nie rozmawiałeś.
Podstawowe umiejętności badawcze (LinkedIn, strony internetowe firm)
Ciekawość, w jaki sposób można usprawnić procesy outreachu za pomocą narzędzi i ustrukturyzowanych przepływów pracy
Znajomość systemów CRM i procesów sprzedaży.
Pracujemy
świat!
Z siedzibą w Warszawie, my
dostarczaj na całym świecie.
mapa
Będzie plusem
Doświadczenie w zakresie kontaktów z klientami LinkedIn lub roli SDR
Znajomość systemów CRM (Salesforce jest dużym atutem)
Praktyczne doświadczenie z narzędziami Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Instantly, GetSales, Dripify lub podobnymi
Umiejętność tworzenia i zarządzania sekwencjami i przepływami pracy w Apollo (lub podobnych platformach)
Znajomość metodologii sprzedaży takich jak BANT, SPIN lub MEDDIC
Znajomość sprzedaży opartej na ICP i podejścia do rozwiązywania problemów
Zainteresowanie narzędziami AI do badań, przesyłania wiadomości lub wsparcia przepływu pracy
Doświadczenie w pracy z klientami międzynarodowymi (SaaS, IT, consulting)
Zrozumienie, w jaki sposób działania wychodzące można ustrukturyzować w postaci skalowalnych systemów, zamiast wykonywać je ręcznie
Podstawowa znajomość wskaźników wychodzących (wskaźniki odpowiedzi, współczynniki konwersji, przepływ w leju)
Co oferujemy
Stałe wynagrodzenie + premia za wyniki w oparciu o wygenerowane możliwości kwalifikacyjne
5 dni awaryjnych w roku
Elastyczna polityka urlopowa
Mały, niebiurokratyczny zespół, w którym Twoje pomysły mogą szybko stać się rzeczywistością
Szybkie podejmowanie decyzji i bezpośrednia komunikacja
Rzeczywiste przejęcie kontroli nad rozmowami i budowaniem kanałów dystrybucji
Możliwość wpływania na procesy outreachu, komunikaty i przepływy pracy generowania potencjalnych klientów
Międzynarodowe środowisko B2B skoncentrowane na rynkach europejskich i amerykańskich
Możliwość rozwoju w ramach SDR, rozwoju biznesu lub szerszych ról sprzedażowych w miarę upływu czasu
Opowiedz nam o sobie

    Imię i nazwisko*
    Email *
    Twój załącznik CV*

    Phone
    List motywacyjny
    Dziękujemy. Otrzymaliśmy Twój list!