English
Français
Deutsch
Polski
Tietoa meistä
Routine Automationin Salesforce-asiantuntijat auttavat yrityksiä uudistamaan prosesseja, tehostamaan markkinointia ja myyntiä sekä rakentamaan skaalautuvia CRM-pohjaisia järjestelmiä. Etsimme nyt liidien hankinnan asiantuntijaa avaamaan merkityksellisiä keskusteluja potentiaalisten B2B-asiakkaiden kanssa ja rakentamaan myyntiputkemme alkupäätä. Tehtävä sopii sinulle, jos haluat kehittyä myynnissä, oppia B2B-kauppojen syntymisestä ja viestiä päättäjien kanssa. Viestien lähettämisen lisäksi opit, miten keskusteluista syntyy liiketoimintamahdollisuuksia ja miten prosessia voidaan jäsentää, kehittää ja tukea nykyaikaisilla työkaluilla ja kevyellä automaatiolla.
Työtehtäväsi
Etsit ja kartoitat potentiaalisia B2B-asiakkaita LinkedInin, Apollon ja vastaavien työkalujen avulla
Avaat keskusteluja päättäjien kanssa LinkedInissä ja sähköpostitse
Ylläpidät keskusteluja ja huolehdit jatkoyhteydenotoista
Hyödynnät tilanteen mukaan viestipohjia ja henkilökohtaisia viestejä
Kartoitat alustavaa kiinnostusta keskustelemalla ilman painostavaa myyntiä
Pidät CRM-tiedot ajan tasalla ja varmistat niiden laadun
Autat tiimiä kehittämään yhteydenottojen työnkulkuja ja tunnistamaan mahdollisuuksia selkeämpään rakenteeseen ja skaalautuvuuteen
Teet tiivistä yhteistyötä myyntitiimin kanssa myyntiputken rakentamisessa ja liidien arvioinnissa
Tiimimme
27 intohimoista tekijää
Asiakasmenestyksestä ja asiakkuuksien hallinnasta vastaava johtaja
Tiiminvetäjä | Kokenut Salesforce-kehittäjä
Tiiminvetäjä | Salesforce-arkkitehti
Markkinointijohtaja
HR-asiantuntija
Odotamme sinulta
Englanti vähintään tasolla B1+; kirjallinen viestintä on keskeistä
Kokemus liidien hankinnasta, aktiivisesta uusasiakashankinnasta tai liiketoiminnan kehittämisestä
B2B-viestinnän ja potentiaalisten asiakkaiden kartoittamisen perusteiden ymmärtäminen
Kyky kirjoittaa lyhyitä, luontevia ja selkeitä viestejä ja sähköposteja
Osaat rakentaa luottamusta kirjallisesti ihmisten kanssa, joita et ole aiemmin tavannut tai joiden kanssa et ole keskustellut.
Tiedonhaun perustaidot LinkedInissä ja yritysten verkkosivuilla
Kiinnostus yhteydenottoprosessien kehittämiseen työkalujen ja jäsenneltyjen työnkulkujen avulla
CRM-järjestelmien ja myyntiprosessien tuntemus.
Toimimme kaikkialla maailmassa!
Pääkonttorimme on Varsovassa, ja
palvelemme asiakkaita maailmanlaajuisesti.
Katsomme eduksi
Kokemus LinkedIn-yhteydenotoista tai SDR-tehtävästä
CRM-järjestelmien tuntemus; Salesforce-osaaminen on merkittävä etu
Käytännön kokemus Apollosta, LinkedIn Sales Navigatorista, Instantlysta, GetSalesista, Dripifysta tai vastaavista työkaluista
Kyky rakentaa ja hallita viestisarjoja ja työnkulkuja Apollossa tai vastaavilla alustoilla
BANT-, SPIN- tai MEDDIC-myyntimenetelmien tuntemus
Ihanneasiakasprofiiliin perustuvan myynnin ja asiakkaan ongelmista lähtevien yhteydenottojen tuntemus
Kiinnostus tekoälytyökaluihin tiedonhaun, viestinnän tai työnkulkujen tukena
Kokemus kansainvälisistä asiakkaista SaaS-, IT- tai konsultointialalla
Ymmärrys siitä, miten aktiivisesta asiakashankinnasta rakennetaan skaalautuva järjestelmä käsityön sijaan
Asiakashankinnan keskeisten mittareiden tuntemus: vastausaste, konversioaste ja myyntiputken eteneminen
Tarjoamme sinulle
Kiinteä palkka ja tulospalkkio tuotettujen, kriteerit täyttävien myyntimahdollisuuksien perusteella
5 päivää vuodessa äkillisiin poissaolotarpeisiin
Joustava lomakäytäntö
Pieni ja joustava tiimi, jossa ideasi voidaan toteuttaa nopeasti
Nopea päätöksenteko ja suora viestintä
Aito vastuu keskusteluista ja myyntiputken rakentamisesta
Mahdollisuus vaikuttaa yhteydenottoprosesseihin, viestintään ja liidien hankinnan työnkulkuihin
Kansainvälinen B2B-ympäristö, jonka painopiste on Euroopan ja Yhdysvaltojen markkinoilla
Mahdollisuus edetä ajan myötä SDR-tehtäviin, liiketoiminnan kehittämiseen tai muihin myynnin tehtäviin