Wenn Ihr Marketingteam immer noch Tabellen, Webformulare und verstreute E-Mail-Threads zusammenschustert, lassen Sie Leads ungenutzt – und verpassen wahrscheinlich die besten. Mit HubSpot zur Lead-Generierung ändert sich das. Sie müssen nur wissen, wie Sie es nutzen.
In diesem Leitfaden erklären wir Ihnen genau, wie Sie HubSpot zur Lead-Generierung nutzen, um mehr hochwertige Interessenten zu gewinnen, sie automatisch zu pflegen und sie dem Vertrieb zu übergeben, wenn sie zum Kauf bereit sind.
Unser Team von Routine Automation (RA) stellt Ihnen bewährte HubSpot-Strategien zur Lead-Generierung vor, die wir für B2B-Unternehmen entwickelt haben, die mehr als nur Standardtools benötigten. Vom HubSpot CRM-Lead-Management bis zur Kampagnenoptimierung – so verwandeln unsere Experten Interesse in Umsatz.
Die Leadgenerierung hat sich verändert. Käufer erwarten sofortige, relevante Antworten auf echte Fragen, bevor sie überhaupt eine Marke in Betracht ziehen – nicht ein allgemeines „Wir melden uns bei Ihnen“. Doch laut einer Studie 79% der Marketing-Leads werden nie in Verkäufe umgewandelt, weil sie nicht effektiv gepflegt werden. Dieses Problem kann durch Automatisierung behoben werden.
Hier kommen die Lead-Generierungstools von HubSpot ins Spiel. Egal, ob Sie gezielte LinkedIn-Anzeigen schalten, SEO-optimierte Inhalte erstellen oder Live-Webinare veranstalten – HubSpot erfasst nicht nur Leads, sondern protokolliert sie auch in einer zentralen HubSpot CRM-Strategie zur Lead-Generierung, die Vertrieb und Marketing zum Aufbau von Kundenbeziehungen nutzen können.
Sie erhalten eine intelligentere Segmentierung, Lead-Scoring in Echtzeit und Workflows, die nachfassen, bevor Ihr Konkurrent die Formularübermittlung überhaupt sieht.
Hier gehen wir durch die praktischen Mechanismen der B2B-Lead-Generierung mit HubSpot, vom Erstellen von Formularen und Landingpages mit hoher Konvertierungsrate bis hin zur Verknüpfung von LinkedIn-Kampagnen und sogar zum Tracking Wichtige Leistungskennzahlen für den E-Commerce.
Außerdem beantworten wir die große Frage, die uns unsere Kunden immer wieder stellen: Wie generiert HubSpot Leads in großem Umfang, ohne dass sich Ihr Team wie Roboter fühlt?
Die Lead-Generierung scheitert oft an kleinen, frustrierenden Details. Ein Formular-Tool, das keine Daten an Ihr CRM weiterleitet. Ein Kampagnenbericht, der erst zwei Wochen später eintrifft. Eine E-Mail, die eigentlich schon gestern hätte verschickt werden sollen, aber nicht verschickt wurde, weil niemand bemerkt hat, dass die Tabelle veraltet ist. Diese kleinen Lücken summieren sich – und das gilt auch für die verpassten Deals.
Mit nur wenigen HubSpot-Tools zur Lead-Generierung funktioniert der gesamte Prozess reibungslos. Das Beste an HubSpot? Alles ist unter einem Dach – Ihre Formulare, Landingpages, Live-Chat, E-Mail-Follow-ups und Ihr CRM kommunizieren miteinander, anstatt isoliert zu arbeiten.
Ein potenzieller Kunde lädt einen Leitfaden herunter? Dieser ist bereits im HubSpot CRM-Lead-Management-System vorhanden. Er besucht die Preisseite? Wird protokolliert. Klickt er auf eine Anzeige? Wird verfolgt. Nichts wartet darauf, später synchronisiert zu werden. Die Geschwindigkeit macht einen spürbaren Unterschied.
Ein Lead, der jetzt noch warm ist, lässt sich leichter konvertieren als ein Lead, den Sie morgen weiterverfolgen. Tatsächlich sind Vertriebsteams, die innerhalb von fünf Minuten antworten, 21 mal wahrscheinlicher um diesen Lead zu qualifizieren, als wenn sie eine halbe Stunde warten. Mit HubSpot für Marketing, diese ersten Berührungen können automatisiert werden, sodass sie erfolgen, bevor ein Konkurrent das übermittelte Formular überhaupt sieht.
Für B2B-Unternehmen ist das Leads-Objekt interessant. Ein Konto kann mehrere Leads in verschiedenen Stadien enthalten – von frühen Gesprächen über aktive Verhandlungen bis hin zu allem dazwischen. Fügen Sie gezielte Workflows, KI-Empfehlungen und HubSpot CRM-Funktionen wie benutzerdefinierte Felder und Segmentierung, und das Ergebnis ist nicht nur eine Aufzeichnung darüber, mit wem Sie gesprochen haben.
Es handelt sich um eine Lead-Generierungsstrategie von HubSpot, die sich an das Geschäft anpasst und die Dinge vorantreibt, ohne das Gesamtbild aus den Augen zu verlieren.
Die wahre Stärke der Lead-Generierungstools von HubSpot liegt nicht in ihrer Existenz, sondern in ihrer Vernetzung. Eine Aktion löst die nächste aus, ohne dass jemand eine Datei kopieren, eine Tabelle aktualisieren oder sich merken muss, an wen er eine E-Mail senden soll.
Wenn alle diese Tools synchronisiert sind, läuft die B2B-Lead-Generierung mit HubSpot wie ein echtes System – einfach und nahtlos.
Die Funktionen zu kennen ist eine Sache. Sie in einen stetigen Lead-Fluss zu verwandeln, ist eine ganz andere. Viele Teams melden sich bei HubSpot an, erstellen ein oder zwei Formulare und wundern sich dann, warum sich die Pipeline nicht füllt. Das Problem liegt nicht an der Software, sondern an der Art und Weise, wie die einzelnen Komponenten zusammenarbeiten (oder eben nicht).
Eine erfolgreiche HubSpot-Strategie zur Lead-Generierung basiert auf mehreren Schritten. Machen Sie es den Interessenten zunächst einfach, Interesse zu zeigen – mit einem kurzen Formular, einer interessanten Ressource oder einem Chat-Popup zum richtigen Zeitpunkt. Verknüpfen Sie diese Aktionen dann mit Workflows, die sofort reagieren. Behalten Sie anschließend die Gewinner und streichen Sie den Rest.
Der schnellste Weg, die Lead-Generierung mit HubSpot zu verbessern, ist nicht eine riesige Kampagne oder ein teures Werbebudget. Meistens gelingt dies durch die Optimierung des ersten Kontaktpunkts – dem Formular oder der Seite, auf der der Nutzer entscheidet, ob er Ihnen seine Daten übermittelt. Kleine Änderungen können hier große Wirkung haben.
Formulare sind oft die heimlichen Helden der HubSpot-Lead-Generierung. Sie übernehmen die einfache Aufgabe, Besucher in Leads zu verwandeln. Ein paar Regeln helfen dabei, die guten von den vergessenen zu unterscheiden:
Richtig eingesetzt sind Formulare eines der wertvollsten HubSpot-Tools zur Lead-Generierung, die Sie haben.
Unser Team bei Routine Automation entwirft, erstellt und optimiert HubSpot-Formulare und Zielseiten, die auf Ihr Publikum zugeschnitten sind – so hat jeder Besucher einen klaren Weg, ein Lead zu werden.
Eine Landingpage ist mehr als eine statische Anzeige. Richtig gemacht, bietet sie eine komplette Konversation auf einem Bildschirm – das Angebot, den Grund zum Handeln und was als Nächstes passiert.
Durch die Zusammenarbeit von Formularen und Landingpages wird die Optimierung der Lead-Generierung mit HubSpot deutlich einfacher. Das Ziel ist einfach: Sorgen Sie dafür, dass der erste Schritt schnell und risikoarm erfolgt und die Person schnell „Ja“ sagt.
Die Gewinnung eines Leads ist nur der Anfang. Die meisten sind nicht sofort kaufbereit – insbesondere im B2B-Bereich. Im Nachfassprozess entscheiden sich Geschäftsabschlüsse. Die Lead-Generierungsstrategien von HubSpot funktionieren am besten, wenn die Kundenpflege von Anfang an integriert ist.
Die gleiche E-Mail an alle verschicken? Funktioniert nicht. Funktioniert nicht. Die Nachricht muss zur Person und zum Moment passen, und das können Sie immer noch automatisch erledigen.
Durch die Verknüpfung mit dem Lead-Management von HubSpot CRM sieht der Vertrieb jeden Klick und jede Ansicht, bevor er aktiv wird. Diese HubSpot CRM-Strategie zur Lead-Generierung fühlt sich eher wie ein Gespräch als wie ein großer Erfolg an.
Manche Leads sind nur wenige Minuten lang aktiv. Sie sind auf der Website, haben eine Frage, sind neugierig genug, um sie zu stellen, und wenn niemand antwortet, ist der Moment vorbei. Hier machen die Live-Chat- und Chatbot-Funktionen von HubSpot den entscheidenden Unterschied bei der Lead-Generierung.
Beim Live-Chat geht es um Geschwindigkeit und Verbindung. Eine schnelle Antwort kann jemanden lange genug auf der Seite halten, um einen Anruf zu buchen oder eine Demo anzufordern. Chatbots erweitern diesen Prozess und qualifizieren Leads, wenn niemand an der Tastatur sitzt. Die besten Setups nutzen beides: einen Bot zur Begrüßung, zum Sammeln grundlegender Informationen und zur Weiterleitung der richtigen Personen an einen Mitarbeiter.
Echtzeit-Interaktion funktioniert, weil sie den Lead genau dann erreicht, wenn sein Interesse am größten ist. Die Chat-Tools von HubSpot verknüpfen die Konversation mit dem Kontaktdatensatz und bieten so einen Verkaufskontext, ohne dass eine weitere Runde „Also, was führt Sie heute hierher?“ erforderlich ist.
Soziale Medien dienen nicht mehr nur der Bekanntheit. Im B2B-Bereich entstehen hier oft die ersten echten Kontakte. Der Trick besteht darin, diese Dynamik aufrechtzuerhalten. Hier HubSpot-Tools zur Lead-Generierung kommen ins Spiel und machen aus einem schnellen Klick oder kurzen Austausch etwas, mit dem das Verkaufsteam tatsächlich arbeiten kann.
LinkedIn ist zur Networking-Plattform des modernen Vertriebszyklus geworden. Sie entdecken einen Entscheidungsträger, senden eine Nachricht, teilen vielleicht einen Beitrag – und schon verliert sich die Spur, wenn sie nicht verfolgt wird. Die Sales Navigator-Integration von HubSpot verhindert das.
Jeder Profilaufruf, jede Jobänderung und jede Nachricht kann in das CRM einfließen, ohne dass sich jemand Notizen machen oder Links kopieren und einfügen muss. Bei der B2B-Lead-Generierung mit HubSpot geht es plötzlich nicht mehr nur darum, Kontakte zu finden, sondern die gesamte Konversation an einem Ort zu halten, sodass der nächste Schritt klar ersichtlich ist.
Nicht jeder gute Lead befindet sich auf LinkedIn. Manche finden Sie über eine Facebook-Anzeige oder wischen aus Neugier an einer Instagram-Story vorbei und klicken weiter. Mit HubSpot können diese Kontakte direkt im HubSpot CRM-Lead-Management landen und erhalten dort eine automatisierte Begrüßung oder eine Retargeting-Anzeige, die tatsächlich ihren Interessen entspricht. Die besseren Setups:
Kein Hin- und Herspringen zwischen Anzeigen-Dashboards oder späteren Namensabgleich – Sie sehen den gesamten Prozess in HubSpot, vom Klick bis zum Angebot. Das ist HubSpot-Lead-Generierungsoptimierung ohne Detektivspiel.
Zahlen allein ändern nichts. Es kommt darauf an, wie Sie sie interpretieren und was Sie als Nächstes tun, das macht den Unterschied bei der Lead-Generierung mit HubSpot.
HubSpot-Berichte und Dashboards Es geht nicht darum, Daten in ein Diagramm zu packen. Es geht darum, die einzelnen Punkte zu verbinden, um herauszufinden, welche Kampagnen ihr Geld wirklich wert sind. Manchmal bedeutet das, das Formular zu finden, das doppelt so viele Leads generiert wie die anderen. Manchmal geht es darum, die Seite zu finden, die zwar viele Klicks, aber kaum Conversions erzielt.
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Mit der Zeit summieren sich diese kleinen Erkenntnisse. Es gilt das gleiche Prinzip wie beim Tracking von E-Commerce-KPIs: Messen Sie, was wichtig ist, passen Sie schnell an und wiederholen Sie, was funktioniert. Das Schöne an HubSpot ist, dass alle Teile miteinander kommunizieren. Das Marketing sieht, was der Vertrieb sieht, der Vertrieb sieht, was das Marketing sieht, und es gibt keine „Lost-in-Translation“-Momente bei der Übergabe.
Fragen wie „Warum B2B-E-Commerce starten??“ und „Warum HubSpot für Lead Gen verwenden?“ lassen sich normalerweise leichter beantworten, wenn Sie die Ergebnisse anderer sehen. Lassen Sie uns also eine Geschichte von RA erzählen.
Ein mittelgroßes B2B-Technologieunternehmen kam zu uns, mit allem Drum und Dran – einem CRM, Marketing-E-Mails und sogar einigen bezahlten Anzeigen. Doch der Lead-Flow war inkonsistent. In manchen Wochen hatte das Vertriebsteam mehr zu tun, als es bewältigen konnte, in anderen herrschte Stille. Das Problem war nicht der Aufwand, sondern die fehlende Verknüpfung der Prozesse.
Sie wechselten zu HubSpot und konzentrierten sich auf drei wichtige Änderungen:
Innerhalb von 90 Tagen verdoppelte sich das SQL-Volumen des Unternehmens nahezu. Auch der Verkaufszyklus verkürzte sich, da ein potenzieller Kunde, bis er den Vertrieb erreichte, bereits mit Inhalten interagiert, die Preisseite besucht und nach Eignung segmentiert worden war.
Auch hier erweist sich eine HubSpot CRM-Strategie zur Lead-Generierung als wertvoll. Tools allein reichen nicht aus, um Geschäfte abzuschließen. Die Art und Weise, wie sie eingerichtet sind, und die Konsistenz, die sie schaffen, führen zu Ergebnissen, die Sie messen, wiederholen und skalieren können.
HubSpot lässt sich in wenigen Tagen einrichten. Aber es so einzurichten, dass es über Jahre hinweg kontinuierlich hochwertige Leads liefert? Das ist etwas anderes. Viele Teams starten mit guten Absichten, bringen die Grundlagen zum Laufen und stellen dann fest, dass die Hälfte der Funktionen nicht genutzt wird oder, schlimmer noch, nicht verkaufsfördernd vernetzt ist.
Hier kommt Routine Automation ins Spiel. Unser Team „installiert“ HubSpot nicht einfach. Wir gestalten das gesamte System rund um Ihren Prozess – vom ersten Klick auf ein Formular bis zum Abschluss eines Geschäfts. Wir sind spezialisiert auf die Optimierung der HubSpot-Leadgenerierung, nicht nur auf die anfängliche Leadgenerierung.
Ein typisches Engagement könnte Folgendes umfassen:
Wir helfen Unternehmen außerdem dabei, die HubSpot-Tools optimal zu nutzen. Wir verknüpfen Kampagnen, Anzeigen und Inhalte mit Lead-Tracking, sodass jeder Klick erfasst wird. So wissen Sie genau, was funktioniert, und müssen nicht raten, wann Anpassungen erforderlich sind.
Für Unternehmen, die es mit der Lead-Generierung im HubSpot-B2B-Bereich ernst meinen, bedeutet die Anbindung an Experten weniger Fehlstarts, weniger verpasste Gelegenheiten und einen kürzeren Weg zum Ergebnis.
